招投标怎么做

招投标怎么做

问题一：如何做好招投标工作？ 你应该是投标单位的。
再强大的关系，高明的围标手段在招投标中都比不过对招标文件的理解以及及其精准的预算。
首先你要熟悉投标的整个流程，（亲身体验模拟下招标，主要关注政府指定发布网站的招标信息，投标就冲这开始）
其次你要看得懂业主发的任何文字型文件，（招标公告、招标文件、补遗书、和各种函。有可能是代理机构发。多保留这些文件，将不同的项目文件做对比你就能看出业主在该项目中的心思）
然后你要熟悉与招标相关的任何法律（招标法，政府采购法，货物招标法，比选招标办法，合同法等，记住在招标过程中任何信息传达都必须以加盖公章的正式函为准，电话通知等完全不要理会，你方的信息也如此）
最重要的就是预算，目前我国最常用的评标办法就是低价中标法，就该方法要求投标方有极为精确的预算，能精准算出该项目的实际成本价，添加合理的利润空间是打败一切对手的最佳办法。很多人错误的理解运用强大的公关可以弥补一切问题，但请你们记住，招标业主一般是国有企业和政府机关，一个项目中标后除去成本你的利润有多少？而在利润中你能拿多少给业主经办人员？而你这笔钱是不是够他下半生的生活？业主单位对招标经办人员处理是非常严的，同时他们单位内部人员把这个胆肥差”看的很紧，没有不透风的墙，各位投标人你们恒量下吧。
最后，细节决定成败。我所经历的诸多招标中，几乎没有任何人的标书找不出问题来。而这些问题都是人为因素能避免的。不要以与做标书的人沟通困难，总公司距离远为藉口。如果你能做到这点，哪怕你不是最低价，哪怕最后你不是中标单位，你仍然能通过招监办全面翻盘。问题二：如何做好投标工作 一、招标前的准备工作：
1、招标前要做好招投标工作最重要就是搞清楚谁在招，怎么招，谁来投，投什么。要做到心里有数并做到仔细理解招投标文件，紧跟招投标流程，关注每个环节，注意信息收集，因招投标主体而异随着招投标的流程开展工作。
2、准备充分，参与招投标的人员要充分认识到个人的责任与企业的利益密切相关，自己所做选择的正确与否对公司的设备、工程质量、成本等影响极大。要充分认识到招投标工作的严肃性，严格按照规定和流程、手续进行。各级参与人员特别是非专业人员要充分发挥应有作用。对投标厂家的资质、能力、产品质量、信誉等要了解细致、全面，确保所选择厂家的代表性。提前明确招投标的内容和要求，做好各方面的准备，并做到厂家与招标单位的相互信任。需与其他单位、分公司沟通的要及时联系。
3、沟通顺畅，在内部要提前通知，使招投标小组的成员能及时了解招投标的要求、内容、标准等;投标方的资料要保证小组成员能及时看到和熟悉，并在每次评标前做到评标人员合理分工，进行相关内容的汇总、把关。
4、标书完善，规范招投标文本，标书内容要详尽，关键性的内容要明确列出，如工程总量、设备需求总量、设备要达到的国际和国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，做到内容标准统一，使投标方具有操作性，并便于招标人员开展工作。
5、项目招标委员会的组成及招投标小组的能力要提高，招标委员会应由聘请工程、商务、外汇、法律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题，并具体指导招标工作。专业人员要对非专业人员进行通信专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识;法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。
二、招标阶段：
1、招标公告的刊登，在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两个部分。招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告。通知和广告的内容应包括：项目名称、项目地点、项目内容概况、工程范围、索取招标文件的日期、地址及截止日期、招标条件、价格以及有关事项的咨询单位等。
2、资格预审，资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况、技术能力、资信等方面的预先审查。目的是选择确有承包能力的投标人。以免一些不符合要求的厂家也前来投标，造成不必要的工作量和工作难度。
3、制定标底，招标委员会刊登招标广告后，即应准备合同价格，通过项目概算,确定合同的价格水平，亦称为标底，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的。
4、公开招标，公开招标是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊登广告知悉投标人索取或购买招标文件，邀请其前来投标的招标环节。
5、开标，开标是指招标委员会在规定的日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所有投标人或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投标人了解各家的标价，这种程序即为开标。开标环节做到“三开”、“三不开”，即准备工作好了开，做不好不开;招标人员到齐了开，到不齐不开;监督人员在场开，不在场不开。
6.评标与决标，开标以后即转入评标阶段。招标委员会将投标文件的标价，及其它条件一一汇集列表，选取其中报价最低的四、五份投标文件，进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位，这一阶段，是在秘密条件下进行的。在评标环节做到“四多”、“一少”，即多看、......余下全文>>问题三：怎么做投标书 怎么做投标书
投标书是对招标书的回答。它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己的投标意向的局面材料。
投标书具有竞争性。它的各项经济指标具有严格的法律约束力。
投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：
（1）标题。标题有五种写法，应具体斟酌：
a.完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成；
b.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成；
c.简明性标题，由事由和文种二元素构成；
d.只有文种的标题；
e.新闻式标题。分主题和副题两部分，如“有实力，讲信誉——我的投标书”。
（2）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成。前言部分简要交代投标目的和依据，点明投标的项目和内容；主体部分主要有现状分析，并确定投标期限及投标形式；充分提供依据制定具体标的、经营措施，并提出配合与支持的请求。
（3）结尾。签署投标单位及法人代表名称或姓名，并写明日期。
投标书的写作要求注意：
（1）有针对性；
（2）具体可行；
（3）快速；
（4）态度明朗；
（5）行文简洁。
投标书格式
(合同名称、编号)。
工程简述：
(雇主名称)
1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币———元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。
2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后——天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的——天内完工并移交整个工程。
3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的———天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。
6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。
7．我方的金额为人民币———元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标人法人代表：(签字盖公章)
姓名：———
地址：(包括电话、电传、传真号）
银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等)
证人；(签字盖公章)
地址：———
日期：———年——月——日
投标书附录
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│ │合同条款号 │ │
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│ 1 │第三者责任险最少保险金额 │ 8．3．2 │( )元 │
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│ │履约保证金： │ │ │
│ 2 │ 银行保函金额 │ 12．4 │合同价的(10％) │
│ │ │ 12，4 │合同价的(30％) │
│ │ 履约担保书金额 │ │ │
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│ 3 │工程师发出开工通知的时间 │ 29．1 │发出中标通知后( )天│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│ 4 │完工时问 │ 31，l │( )天 │ ......余下全文>>问题四：如何做招投标项目的销售？ 招标项目的投标，关键是穿好投标文件。
评标委员会及评标过程中严格保密，不可能有什么销售。
最关键还是在业主，尤其是业主中的决策者。问题五：投标如何操作？ 100分1：剩下的另外2家资质可以由第一家来联系，不过一般情况下，第一家从中收取信息费。你也可以自己联系。
2：利益分配是按阶段分配的，
投标之前：会分别给三家单位“资质费，出场费，资料费，保证金利息（保证金你可以自己打，就不用付利息给单位，但是第一次合作，还是让单位打保证金，付点利息算了，防止单位不诚信，不给你退保证金），以及路费之类的”。
中标之后：只需要对口中标的单位，利益分配模式一般是按工程造价的点数来分配。我这边一般是500W以上的项目2个点，1000W以上的项目1.5个点，高于2000W的另外谈。低于500W的项目一般收3-5个点，但不低于1W元。
3：购买招标文件，预审文件，等一系列的费用均由你付。并且你需要先付资质费。保证金你可以自己付（有一定风险）也可以让单位付，你给单位利息、利息行规一个月4-3个点。签订的挂靠合同，你不需要准备，每个公司都有自己的合同样板，不会用你准备的合同。签合同的时候注意一下，对自己不利的条款就行了。
4：预防中标的公司，事后变卦不给你做，自己去做。这个可以在投标之前签订一个约定。但是需要注意的是，私人承揽工程本身是不合法的，围标，串标更是不合法的。所以你们签到的约定基本无效。如果真的发生了，你可以告他们公司，说他们诈骗，你不知情。
5：需要注意的是：
前期投标之前，可能有的单位不符合参与投标的要求。或者报名了不去参与投标。造成你的资金浪费。
投标的过程中，防止单位一家资质给2个老板。比如跟你说中标之后给你做，跟别人说中标之后给他做。如果他的单位没有中标的话，他就赚了2倍的资质费。一般这种情况，他会故意让自己不中标。
投标文件制作，需要注意的条款，证明文件一个也不能少。不然会废标，甚至流标。
中标后，你还需要以中标单位的名义缴纳招标代理费，场地使用费。
签订合同之前，你需要以中标单位的名义，缴纳履约保证金，保函。
待中标单位与甲方签订施工合同后，你需要迅速与单位签到劳务承包合同。
如果当地招投标监督机关查的严，或者防止被人举报。你最好是在中标单位缴纳社保，并让公司出文，任命你为该项目的项目副经理。
欢迎追问。问题六：怎样做好工程投标工作 1、要搞好投标工作，就要抓好两个方面的投入要素。
2、第、从事投标工作的人员要熟知本专业的知识，要具备良好的知识素质，能快速地学习、了解、接受新知识，能及时地了解、掌握本专业新动态。
3、从事投标工作的人员必须能熟练地应用电脑进行操作相关业务软件，如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等等；科技高速发达的今天，电脑已经成为人们工作、生活中不可缺少的基本工具，今后几年内，招标、投标、评标、定标工作即将在internet网上进行和完成；因此，掌握必要的电脑应用知识是对从事投标工作的人员的基本要求。
4、由于投标工作具有预知性、精确性、针对性、科学性、技术性，所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。
5、从事投标工作的人员要具备较强的社交活动能力和沟通能力。
6、具有严格的时效性和报价决策的高度保密性。问题七：招投标工作具体是做什么的？待遇怎么样？ 拿施工项目来说 狭义的说是编制投标文件 大致包括商务部分和技术部分 技术部分关键在于人员配置和施工方案 最最重头的商务部分的投标报价 有的招标人也会要求将投标报价单独成册 价格是决胜的关键 不单单是底价中标 得合理
现在大多招投标都是围标串标的走形式 因此顶多人都认为招投标是个没有技术含量的工作 不重视此项工作 建议您还是学学预算 顺便搞搞招投标 我给人家帮忙熬夜累个臭死居然没有下文了 汗颜啊 领导安排我做招投标还责怪我一天天就弄些没有技术含量的活儿 没地方说理了
但是我同学他们的单位很看重招投标 毕竟招投标环境逐渐严明起来 他们领导接了活儿会给他们参与的人不同程度的分红
就看你在什么单位了 对这方面有没有重视起来 祝你好运问题八：怎样投标 先看看他们发布的招标公告,是不是你可以供货的,看看时间是不是来的及,还有资质要求够不够;
感觉差不多可以,就要购买标书,填个等级表标书上有详细的设备型号数量等,你按照招标文件制作你的标书
然后在规定日期内叫上投标保证金和你的投标文件,等开标就行了
中标之后会和你再签合同,不中标的话在规定时间内退还你的保证金
这行一般比较黑暗,你可以早先去学校了解了解,有的可能早有意向了或者有原供货商的,你就要多做做之前的工作~
祝你好运O(∩_∩)O~问题九：招投标文件怎么做？ 合储第一部分 — 特殊条款合同第二部分 — 通用条款合同第三部分 — 技术附件合同第四部分 — 施工安全协议书合同第五部分 —— 保密协议卖方投标文件及投标澄清文件