如何处理涂料代理商和油木工的合作关系

如何处理涂料代理商和油木工的合作关系

现在，油木工给经销商介绍客户，帮忙出货，然后拿取回扣已经成为行业内不成文的规定。然而，这样就严重压缩了经销商的利润空间，使本来受市场环境影响已经变得经营困难的经销商更是雪上加霜。但这时候再反过来怪油漆工“吃回扣”现象严重扰乱了涂料终端市场的秩序显然已经晚了。

此外，由于油木工群体的人员组成结构比较复杂，群体的文化素质也是层次不齐。在消费者对于涂料品牌的特性和质量不是很了解，大多听信油漆工建议的情况下，一些职业道德比较差的油漆工为了获得更大的利益甚至把低端的劣质涂料产品介绍给业主，这种恶劣的行径让经营正规涂料产品的经销商们苦不堪言。
但从目前的市场发展趋势来看，油木工渠道长期积累演变起来的秩序乱象，在短时间内很难扭转和改善。因为一些经销商对油木工渠道的过于倚重让他们只想努力的粉饰太平，将渠道存在的弊端选择性的无视。在经销商和企业都一窝蜂地深挖油木工渠道时，很容易就会落入同质化竞争的窠臼，渠道的出货效率也势必会大打折扣。
油木工渠道并不像表面上表现出来的那么能让消费者买账，而“掌握了油木工渠道就掌握了产品销量”已经经不起推敲。消费者的消费观念越来越理性，企业和经销商的一些市场行为却往往背道而驰，值得行业深思和反省。只有合理的布局油木工渠道，建立起健康的合作关系，相互配合真正将质量和效果做到极致，才能在涂装市场上稳定、长久的发展。如何处理涂料代理商与油木工的合作关系？就像所有合作一样，诚信、责任、交心，将你有的给他方便，需要帮忙的诚意向他提出，有宏大的发展规划，要知道，留住人的从来不是一时的利益，而是发展的事业！