证券客户经理如何开发机构客户

证券客户经理如何开发机构客户

跟普通客户一样。
先认识公司的高层，他们有股票投资的，说服他开到自己公司。
我们有个销售就拉过1个亿的机构户。宝钢集团旗下的。

合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。