如何适应推销环境?

学过《推销原理与实务》的人回答下、

是毕思勇主编的。

谢谢。

一、理解企业环境与企业的关系

1、企业的目标是改善企业赖以生存发展的外部环境

2、企业的目标与外部环境的均衡

二、中国企业生存环境的主要变迁

1、政治法律环境稳定，逐步趋于理性和完善

2、经济高速发展，但存在结构性隐患

（1）市场由供不应求转向供大于求

(2）分配结构导致消费结构不合理，内需拉动不足

（3）市场由消费拉动，转向投资和外贸拉动

（4）企业由高利润转向微利时代

3、社会文化环境是中国企业环境中最应该引起重视的因素

4、技术环境