怎么给顾客介绍皮包

怎么给顾客介绍皮包

1、怎样鉴别真皮、仿皮？ 　　鉴别时，应首先检查材料，确定面革类别。如使用"真皮"粒面层未经修饰，具有原天然特征的面革： 　　牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀；山羊皮毛孔眼一排排呈"瓦状"；猪皮三孔一堆，呈品字分布。黄牛皮组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。对于粒面层经修饰失去原有特征的，应根据加工工艺，仔细分类鉴别。 　　用苯胺涂饰的称苯胺革，特征是表层有晶莹亮光，光很亮，不刺眼，无塑料感。天然皮革熟制成革，牛皮一般在5～6mm厚，表层是粒面层，组织纤维细致紧密，光滑美观，强度、耐磨性都好；里层是绒面层，纤维粗、间隙大，表面有绒毛。头层革比二层革表面光滑平展，二层革略显粗糙。二层革经涂饰、移膜或贴膜可使表面看不出粗糙，但移膜革耐低温性差，温度低时易发生折皱。牛皮二层革平展，压花后无明显缺陷，而猪皮二层革往往隐约可见三个一堆的毛孔眼，该处光泽发暗。区分修面革和正面革时要注意，修面革是破坏了原有的粒面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来 。 　　人造革是在布底基上涂饰了一层有机材料，分薄(仿羊革)、厚(上涂发泡有机材料，再压上花纹)两型。合成革是用有机纤维压制后，加上涂饰层压花后制成的。再生革是将皮渣、皮纤维磨碎，经高压用粘合剂粘合，形成片状，然后经片皮机片到需要厚度，再进行涂饰，使它具有一定皮革特性，大量用于箱包皮件，少量用来制鞋。 　　总结起来可以从下面几个方面来看： 　　A．看。先看外观，真皮无底基，人造材料有底基；真皮有细小毛孔，仿皮则无。 　　B．摸。 再用手摸，人造材料塑料感非常强，光泽亮，冬天手摸有冷凉感，真皮光滑手摸无冷凉感。 　　C．闻。真皮闻时有动物脂肪味（即皮臭味），仿皮则有塑胶味。 　　D．压。用拇指压成品较软部分，在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹消失，即是真皮；而人造材料可能没有花纹，也可能会出现粗大纹路，拇指抬开，花纹并不消失，说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。 　　E．察。观察截面，真皮截面是不规则纤维组成，用手指甲刮下碎皮纤维后，截面无明显变化，对于真皮，不同部位纹理不规则，鼻嗅闻有腥臭味，而人造革嗅闻有塑料或橡胶味，各部位纹理规则一致。贴膜皮革是在天然皮革下层的疏松肉面纤层上贴上人造的表面层，不能称"真皮"，而是以天然皮革里层作底基的合成革。 　　F．水。置细小水珠于其皮表面，数分钟后水珠通过毛孔扩散，可看到明显湿斑，吸收水分。 　　G．烧。用火烧皮的边角有毛发焦味，仿皮则是塑料味。 　　H．色。真皮色泽暗亮柔和，仿皮则明亮。 　　2、怎样护理与保养真皮？ 　　A．不能在强光下照射，以防油脂被烤干，导致纤维组织桔缩，皮革硬化脆裂。 　　B．不能放在强酸强中，以防被腐蚀。 　　C．当在雨天淋雨水时抹干放在通风处凉干，以防发霉。 　　D．当久不用时，里面放些纸，以防变形。 　　E．真皮包很娇嫩，容易被划伤。 　　F．当真皮包发霉后，用柔软的擦布擦干，再打上碧丽珠等护理剂。 　　G．当上面划有圆珠笔痕时： 　　1）用皮革保养剂去除 　　2）可用牛奶进行清洗 　　3）用软绒布蘸一点油性面霜去擦,皮就会变软,圆珠笔划痕也会去除 　　4）可用一块干净的绒布蘸些蛋清擦拭,既可去除污迹,又能使皮面光亮如初（这一招还能用在皮革的保养上面）一般皮革的包包，比如说，去年的包包，今年拿出来，上面可能会有霉斑什么的脏的，这时可以用绒布蘸些些鸡蛋清来擦拭，这个皮革包就能恢复一新的！ 　　3、真皮有哪三大特性？ 　　A卫生性：1． 透水性在10 米上。24小时内可透过约800CM的汗液。 　　2． 透气性100C/小时/CM。 　　3． 吸湿和排湿性。 　　B 耐用性。经科学测试每平方米的真皮可承受2.5公斤（2KG/M2）的重量。尽管现在合成革工艺水平很高，但日本产的克拉利诺F26受压力仅1KG/M2。 　　C 绝热性。 有些皮可受120—160C的高温。耐寒能力则达零下50—60C，是做航服的主要材料。穿凉鞋时与塑料鞋时明显会感到，热天走路时皮凉鞋不烧脚，塑料的确良鞋则会感到烫。 　　4、PVC、PU材料有何特点？ 　　PVC（聚氯乙烯）、PU（聚酯）都属仿皮类。 　　PVC 特点是质轻、易加工、耐磨损、价廉、光泽感好、易保养，但透气性、耐滑性差，在低温状态下会变硬使得屈折性差，并容易产生断裂。PVC颜色丰富，适合夏天配时装用。 　　PU 又称再生皮，再生革。它的特点是质轻、耐磨损不滑、耐寒、耐化学品，但价贵、易撕裂、机械强度差，抗撕裂强度差。PU色彩较少。主要为黑色或啡色。质地较软，适合用于做休闲包，价格亦不高，易脱色。 　　5、皮包应如何保养与护理？ 　　1）使用新包前先在表面上打一层蜡以助于防尘。皮包角最易损伤，故在此涂上无色指甲油可防止皮包擦伤和变形。 　　2）不要每天使用同一个包，用过一段时间后让它休息一、两天取出内置物于另一包里。不用的包要塞上一些纸以防止皮包变形，使其经久耐用。 　　3）皮包接触汗水或受强烈阳光照射时，易玷污或变色，因此，应常拍打，贵重包要经常擦油、打蜡。应避免用鞋油。这样会伤害皮包。 　　4）皮包的黑色斑脱落时，先将剥落的油面擦干净后用湿汁与木工用的强力胶混合搅拌，然后均匀地涂在该处，打上亮光蜡即可恢复如新。 　　5）避免粘水和湿气。 　　6）真皮皮包不用时，最好置于棉布袋中保存，不要放入塑料袋里，因为塑料袋内空气不流通，会使皮革过干而受损。包内最好塞上一些软卫生纸，以保持皮包的形状。若没有合适的布袋，旧枕套也很合用。 　　[编辑本段]中国箱包行业发展现状 　　中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。 　　国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国箱包出口金额108.1亿美元，同比增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。 　　在箱包出口方面，中国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力；同时密切关注国际安全、技术检测标准，避免贸易摩擦的发生。 　　近年来，箱包的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力。