学婚纱摄影工资有多少、发展空间怎样

学婚纱摄影工资有多少、发展空间怎样

" I do" 婚纱摄影馆商业计划书一、" I do" 婚纱摄影馆概况我愿意婚纱摄影院馆建立于于05年5月26日，规模气派非凡、超越影楼旗舰店的标准格局，拥有数以千计顶级豪华的世界名牌礼服，时尚前卫的设计理念，世界级大师为您合力打造，特聘台湾顶级摄影师、造型师常年驻店，齐力创造最具时尚魅力的完美新娘。二、" I do" 婚纱摄影馆营业计划05年6月～9月，月营业额平均保持10万元以上，10月份争取突破15万元的营业额，11月～12月保持12万元的营业额。06年1月～6月，总营业额达100万元；6月～12月，总营业额达150万元。三、" I do" 婚纱摄影馆的市场前景分析 （一）、广州婚纱馆摄影市场现状及发展情况 据统计，广州每年有近5万对新人结婚，相关消费90亿元，除去购房，一般每对高于10万元以上。每年的黄金节假周，更是结婚高峰期。仅今年5月6日一天，广州就有近2万对新人结婚。而在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，但从投资成本的角度来说，摄影店的前期投入往往比较大，而且由于摄影行业的特殊性，投资者还需要在后期不断增加设备、技术等方面的投入。 （二）、全国婚纱摄影市场调查分析1．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。使用该公司品牌的胶卷相纸的比例为85%以上； 2．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差； 3． 影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素； 4． 中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。 (三)、当家婚纱摄像馆的市场优势 随着人民群众物质和精神生活的不断提高，新婚人群对婚纱摄影的消费日趋向于个性化、多样化的特点。1．营业定位点坚持保证精湛的质量，时尚前卫的设计理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件新人需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让新人从内心感到“尊爵皇家国际婚纱摄影集团” 在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。2．市场机会点（1）婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。 这类消费者一般重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。而创新正是我馆的特色之一。 （2）婚纱摄影提供给消费者的即包括服务又包括摄影作品本身，其质量好坏将直接影响顾客的满意度。然而目前市场上很多婚纱摄像馆为了眼前利益而不惜屡屡做出欺骗消费者的行为。顶级化妆技术、强大的摄影阵容，自然光立体实景影棚是我馆的实力所在，另加上我馆较为完善的质量监督制度，所以诚信与专业将为我馆打造出自已的品牌迈出关键的一步。 3．当家婚纱摄像馆的消费群体分析A从消费层次看，中高档层次消费能力的结婚新人为主；B从地域来看，大部分是广州及其周边城市居民因此，我愿意婚纱摄影馆市场发展潜力巨大。四、营销策略1．市场目标在新开张的几个月里，集中精力发展广州新老城区的居民作为主要顾客来源；在接下的十月份消费旺季里，将市场扩大到广州周边城市。在本年的6、7、8月份里，本馆的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。2．营销策略A．用足够的时间去开拓新的客户渠道和市场；B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度； C．制订下季广告、市场侵略，大型秀场促销活动和价格策略； D．建立摄影馆的形象、品牌、企业文化和细节的完美； E．季节性橱窗改换，门面设计装修。 F．参加全国性婚纱用品博览会； G．引进化妆造型、摄影馆时尚用品，相册、相框； H．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品； I．周期性摄影风格重新定位，影棚及时改进； K摄影师、美工、化妆师、创作品研发； L样本、样相拍摄制作。 五、经济效益分析（1）2005年6月至12月份经济效益分析表 月份项目 6～9 10