做为没有交际费的医药代表，怎么跟社区医院和社区诊所的人接触？ 20分

做为没有交际费的医药代表，怎么跟社区医院和社区诊所的人接触？ 20分

没有交际费，也就是包括没有招待费，但是你的工作还是得开展，所以还是要接触，并且更应该努力处好关系。
首先，没有交际费，可能你是刚接触这个市场的医药代表，如果我说级别不那么高，请别介意。你要突破这个局面，从自身角度更要获得满意的业绩，才可以越做越好。交际费属于公司的资源，在这个资源匮乏的时期，不会给每一个人的，当你拥有成绩时，你的价值将能体现，便会更容易争取到资源。
其次，做销售就是做市场，市场既是公司的，也是个人的。你在这一时期，可以考虑用自身的物质资源去换取市场的客户资源，通俗说就是自己垫钱。你需要这样的意识和观念，事实上，我接触过很多医药代表，前期都是自己垫钱，凡是后来做的好的，前期都有这样的过程。你想一想，如果和客户建丹了良好的关系，到时在这家公司没有前途，换一家不就行了吗，不管怎样，你多少还是借助了公司平台开发了客户。
最后，说些实际的怎么接触。
1、记住人心都是肉长的，用真诚打动对方永远都不过时。我弟弟在做医药代表的时候，就帮助过医生写报告什么的，总之眼勤手快，能多帮忙做做事情就很好了。
2、多拜访，虚心请教，一定要让客户慢慢的记住你，如果你是亲和力很强的人，就很容易了。
3、客户能够理解你的情况，他们接触的人和事情多了，也知道不是每一名代表都有费用，所以可以买些小东西——比如水果、带些家乡特产。
4、最后一点比较难把握，要让客户感觉到你是有价值的人。在社会中，我们都愿意和有价值的人为伴。这个价值可以是你好学，未来有潜力；也可以通过你们的产品来体现，你能帮助客户把产品销好，同时大家都能获益是最实际的。