从事直销行业有哪些弊端及优点?

从事直销行业有哪些弊端及优点?

为什么要从事直销？直销的十大优势-从事直销的理由
　　如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出直销事业的十大优势,让您能更深入了解直销的优质内在。
理由一:拥有富人的收入
　　<<富爸爸,穷爸爸>>一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。
　　事实上，无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多．雪佛所著的<<亿万富翁的赚钱智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。
　　在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
　　然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
　　这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。
　　此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。
　　在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中，作者清崎最重要的概念就是“现金流”，当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。
　　直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。
　　更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
　　因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。
理由二:无风险的创业模式
　　随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
　　然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是铩羽而归，落得一身债务。
　　相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，直销采用的“无店铺行销”模式，一来只需要少许的“入会费”，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。
　　再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种“无风险”的创业模式。
　　当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的“利润”；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为“净利”，因此就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
　　当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。
理由三:直销让你不间断地学习与成长

1.经过这一番深刻的总结之后，是不是可以再度出山，招商加盟，实现特许连锁营运呢？

答:我想不出还有别的什么方式,可以比招商加盟,特许运营更能维护品牌,经营品牌,光大品牌了.毕竟B公司的产品定位是高端消费,不是一般的大路货,随便进个买场一摆就可以的.

2.解决了定位问题和物流仓储问题，就可保旗舰店万无一失了吗？

答:没那么简单吧?定位只是品牌经营战略的第一步而已,它仅仅只是确定了目标市场,随之而来的还有目标市场的开发战略,营销战略,旗舰店的管理与沟通战略,售后服务战略以及品牌维护和发展战略等,这些必须要有明确的认识和正确的规划,为以后的经营打好方向上和操作上的基础.B公司在重庆遭遇的"滑铁卢"并非是定位的问题,重庆作为一个直辖市,人口,经济水平在西南市场应是首屈一指的,B公司的产品怎么会没有市场呢,如果在重庆都没有市场,在国内也就没什么市场了.这样一来,B公司的产品开发和品牌经营的思路和投资就是错误的了,怎么还会被授予“广东省著名商标”称号。因此,B公司的重庆掺败不是定位出了问题,而是品牌定位以后的后续战略战术欠缺而造成的.物流仓储只是实施品牌经营战略的一个具体战术步骤而已,与之相适应的还有其他战略的具体实施步骤和具体实施方法,环环相扣,缺一不可.否则都会对经营造成严重的后果.B公司在广州的遭遇就是缺一环而坏全局的.不过经营战术上的失误是可以弥补的,而经营战略的失策,却可能会在付出较大的代价后才会发现.

3.如果有第三次“滑铁卢”，将会出现在哪个环节呢？

答:如果有第三次“滑铁卢”，可能会出现在加盟商的经营管理水平和市场开发能力上.这将直接影响到B公司和加盟商的沟通和长远合作,最终影响B公司的利益.所以对特许加盟商的筛选,认定,授权是一个慎重而科学的过程.

4.一旦对品牌造成伤害，将如何挽回呢?

答:对于这个问题,确实很难回答,品牌受到伤害,确实很难挽回或者说挽回要花费较长的时间和不斐的代价,某些时候比创立新品牌还要困难.比如现在的重庆,可能已没有人敢做B公司的产品了.不过我到是认为B公司的品牌形象在这两次失败中并未受到大的影响.因为这两次失败,主要是B公司的经营决策失误造成的,产品和品牌在消费者心目中的形象和认知并未有坏的因素存在,因此可以先把这两个地方放一放,不急于立刻进入,先从其他城市做起,只要其他城市经营成功,进这两个城市就很容易进入了.

谢谢楼主的好问题!!不足之处请指正