如何把好产品打造成好卖的产品？

如何把好产品打造成好卖的产品？

开门见山，我们必须明白好产品不一定就是好卖的产品。好产品当然有好产品的一般特点，比如质量好、价值大，功能强等等，但是好卖品其实就一个最突出的特点就是:消费者喜欢购买。
经济学上定义的需求是能买的起的需求，买不起不是有效需求，或者干脆就不是经济学上的需求。
所以现在说的很多刚需其实大部分都是伪刚需，就像一般人都想有套别墅一样，那只能是梦想，不是需求。
别墅当然是好产品，但是对于大部分人来讲不是好买的产品，因为消费不起。
讲到这里大家可能明白了好卖品一定首先是目标客户能消费得起的产品，所以目标客户的选择很关键，也就是产品定位。
其次好卖品对于商家来讲一定还是有卖点的产品，对消费者来讲就是有购买了理由的产品。
消费者为什么要买，是所有好卖的产品鲜明的特点。“怕上火，喝王老吉”就是商家的卖点，也就是消费者的买点。
很多企业家都有自己的情怀，决心把自己的产品做好，这本身没有错，但是如果不考虑产品的卖点，这样的产品很难成为消费者认可的产品，结果就是产品不好卖，企业无法持续良性发展，企业很有可能出师未捷身先死。
在好产品向好卖品转变的过程中，产品的特色要突出，产品的特色包括产品的品类，品种，属性，包装，宣传以及产品代表文化，甚至是产品品牌包含的情感因素。
比如有些农产品，为什么必须突出原产地，因为产地不仅仅代表一定的品质，更代表一种乡情和文化。
要成为好卖品，品牌的打造至关重要，品牌不仅成为品质的保证，更是一种身份的象征和生活方式的选择。
内外兼修，重点突出，不求补短板，只要长板足够长就好。
消费者无论购买什么产品都是为了解决一定的问题，有生理上的，也有心理上的，大部分是生理和心理的综合，所以好卖品展现出来的一定是以解决问题的身份出现。
比如农产品的绿色有机等标志产品解决的是消费者对食品安全的诉求。
但是任何一个产品如果不在成本上有优势，也很难成为好卖品，即使产品本身就是所谓的好产品。
一个优质的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一个高效率的公司。
对到底如何打造好卖品，感兴趣的可以关注我的头条号，我们私下详谈。
最后送大家一句话，天下没有难卖的产品，只有不会优化产品和卖产品的人。