100分求助：如何说服知名企业为我们的活动冠名？

我们想要一个很知名的酒品牌为我们的活动（本市十大餐饮企业评比活动）冠名，这个就酒牌已经做得很好了，觉得没必要花这个钱，要怎样忽悠才能搞定这类客户呢？ 谢谢谢谢！！！！请说些实在的意见吧
怎么个诱骗法啊？它最强的对手最近刚冠名了一个大型活动，可以根据这个来说吗？具体要怎么跟他说啊？

首先,你犯了销售最大的一个错误:你认为客户是傻子,等着你忽悠.既然是大公司,自然人才济济,哪论到你随便忽悠?

你应该设身处地,考虑客户的需求.你所说的,所做的,全是为了他们好。给他们分析他们需要什么，而你能提供这方面帮助，自然好谈。

前期工作应该是深入了解你的客户，找到他们的需求，不要简单认为，他们的需求是赚更多的钱。

真诚为客户着想，你的诚意会写在你脸上的。我相信他们也没理由拒绝一个来帮助他们的人。

最后，祝你成功

找些数据然后做些分析给那个企业看它的对手通过冠名得到了多少的盈利。给它们看你们活动的详细资料以及你们准备怎么通过这个活动为这个企业赢得注意力的计划。给它们建立一个详细的budget，预算一下它们会得到多少。 主要就是要让他们相信这个活动的可行性和可盈利性，而这些需要计划和budget 来说明。 能不忽悠就不要忽悠，人家做到这么大的品牌也不是就傻里傻气的碰运气的。让他们看到你们的专业程度。

可以利用他们最强的死对头来诱骗

如果你不可以说服企业那是因为你不够好，不能够吸引企业与你合作，唯一的方法就是你很好，直得人家冠明，甚至必须冠名！切记不要拿什么竞争对手威逼，那是犯经商大忌。祝你成功！

首先,你犯了销售最大的一个错误:你认为客户是傻子,等着你忽悠.既然是大公司,自然人才济济,哪论到你随便忽悠? 你应该设身处地,考虑客户的需求.你所说的,所做的,全是为了他们好。给他们分析他们需要什么，而你能提供这方面帮助，自然好谈。

其实，拉赞助关键看客户是否觉得对自己有益，有多大利益？ 只要你站在你客户的角度，来分析问题。 比如冠名后，是否为什么可以提高知名度，提高销量和占有率？最好还有可信的数据加以证明说明。当然还要准备解释为什么会有这么大的提高，等等。 提供两个思路： 1. 既然你是搞餐饮评比，那十大餐饮企业的酒销量应该不少。可以想法，让酒牌相信，通过这次活动，可以加强该酒牌和这些企业的更深度的合作，这样销量就自然提升了，占有率当然也不用说了。 不过想什么办法，具体该如何做，才能让酒牌确实相信，那就要看你们十大餐饮企业和该酒牌的熟悉和掌控的能力了。详细策划是少不了的了。 2. 和该酒牌的对手同时沟通，双管齐下，让该酒牌意识到，搞冠名他也有竞争对手，不是独此一家。这样，讨价还价就有筹码了。当然，条件允许也可以多选几家。至于你们到底选哪家，侧重点自己把握就是了，只是演戏要逼真。