商务谈判中的谈判战术是什么意思？

就是谈判的技巧

一、威胁 警告如果谈不妥，局面会更加难堪 二、侮辱 质问公司不良状况或个人能力，批评产品或服务的 质量 三、欺骗 作出含糊的言论，如竞争对手降价。不具体的恫吓 要求作出补偿。 四、先声夺人 问一些问题令你默认本身及公司的弱势，逼你将错就错。 五、感情用事 六、得寸进尺 六种反战术 威胁 1、坦白告诉对方强迫是不能达到效果的。 2、让步对承诺 3、问对方如果他扮演你的角色，他会怎样做。 4、以威胁反击。 侮辱 1、保持冷静，千万别发脾气，别和对方相骂。 2、让步对承诺。 欺骗 1、拒绝对方的建议，静观其变 2、证明任何可疑的提议并要求对方证明事实。 3、让步对承诺 4、与市场行情相比。 先声夺人 1、保持冷静并明白对方的意图。 2、如有需要，迟些再回来 感情用事 1、引导整个交谈重新回到事件里。 2、强调我们会从商业角度作出合理解释。 3、让步对承诺。 得寸进尺 1、正确并清楚告诉对你多答应的协议内容。 2、让步对承诺 3、以开放式问题来阻止对方无限制的要求。 谈判风格自我测试 谈判风格自我测试 四项规则与谈判准则之间的联系 削弱对方立场的手法 财务因素 法律因素 消费者不满 个人关系 演练：削弱对方的手法 练习：妥协对承诺 状况： 成为谈判高手的主要条件 1、有耐心，不厌倦。 2、不制造冲突，也不逃避 3、发问、聆听、调查及学习 4、坚信能达到目标但方法非常有弹性。 5、不会无条件的让步 6、对本身行为充满信心，不傲慢也不自大。 7、了解推销学原理。

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