做好代理经销商要做到什么

要具备哪些常识、

做代理商的目的是赚钱，而赚钱就涉及到两个方面，及利差和销量。

而做好代理商需做好一下几点：

1、合理的分配利差，包括：终端利差、渠道利差、代理商利差。

2、扩大销量：

如何扩大销量：就要做到几点 第一是人员的招聘和管理；第二是定期自己亲自走访渠道 和部分零售大户，提高他们的忠诚度和客情关系；第三，作好各个季节的销售节奏，销售旺季做销量（可以出一些针对渠道和终端的政策），销售淡季做市场。

3、处理好与厂家的关系，厂家一般都有销售奖励，或返点。

4、处理好与厂家业务员的关系，厂家业务员一般只在乎他的销量，不在乎你的利差，其实有时是对立的，看你如何处理好。

做好代理经销商要做到什么

首先不管是任何代理商，他的定位是做好厂家和零售终端之间的纽带作用

其次是要挣钱，商人的基本使命是盈利，不盈利的商人是什么也做不好的

下面细谈一下代理商的具体内容，这个是我的原创：

代理商首先要对自己的产品结构和客户结构进行合理的筛选，组成合理的利润来源，代理商最大的优势在于他的渠道和综合能力，所以要在厂家没有做专业之前，在本地市场做强而不是光做大，因为终端不是任何一个人的资源，是共用的，只有更专业的经销商才能在未来的竞争中处于不败之地

在开拓渠道和维护渠道方面要充分利用厂家的资源，厂家的广告、人员、物料、促销资源都要学会制定合理的配套资源进行跟进，发挥整合力量

在资金使用上，一定要注意现金流和账期之间的合理利用，尽量的能够在帐期内将资金的效用发挥到最大，以期获得最大的利润。

在团队管理上，第一要利用厂家专业的知识结构和销售管理来不断提升自己的内功，并能够在网络开拓和维护中不断完善自己的营销能力。代理商的管理在很多时候是空的，滞后的，所以要将管理的落实放在战略高度上

最后就是库房和物流的，要随着公司的发展，不断提高他们的效率

代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。 这样回答可以吗？祝你好运！

其实做好代理经销商最大的就是提高销售额，自己获得了利润，同时上可以谈进价，下可以占市场。

主要就是开发下面零售商，物流配送。