大区经理应该做什么

大区经理应该做什么

在企业内部，大区经理是区域的管理者和领导者，是总经理的臂膀。在企业企业的销售任务；2、对区域市场渠道进行短期、中期、长期的规划，在保证企业销售目标实现的同时，还要兼顾渠道目标的战略布局；3、及时发现市场需求，提出开发新产品的方向并针对市场状况提出相适应的产品策略和价格策略；4、对经销商及其销售队伍进行培训和指导，对下级人员进行培训和指导，提高销售队伍素质；5、分析市场销售数据，并根据销售数据做出判断，及时调整销售思路和方法；6、协调企业内部各部门为市场提供相应的人力支援、策略指导、产品供应、费用投入和激励制度等资源为下属达成市场目标提供保障；7、帮助销售总经理建立高效率的内部销售管理组织，并制订有关的管理条例；8、建立完善的客户档案，并对客户价值进行评估；9、协助企业建立科学合理的客户铺货、库存、物流管理制度；10、协助下级人员与客户进行有效和良好的沟通；11、收集市场基本面的现状，充分听取销售人员的意见和建议，并共同研究市场的竞争现状和发展趋势；12、学习和借鉴本企业其他区域和同行业竞争对手的先进营销经验，启发本区域的营销创新；13、控制和监督区域内各项费用的使用情况，保证营销费用的高效率使用；14、做市场巡查及时提出所辖区域出现的市场问题，并监督和协助下级人员进行处理；15、对人力资源进行评价并指定发展规划，对下级经理的工作认识、工作质量、工作态度、工作负荷、学习和应变能力、组织与协调能力、合作和沟通能力等方面做出评价，并做出相应的人事调整方案和人力增补计划；16、与下属和协作部门广泛交流，定期召开策略研讨会，做好周边人员的思想动员工作，使大家达成一致，做到心往一处想，劲往一处使；17、建立高效率的工作团队，为企业培养人才，推荐人才， 不断提高自