药品销售的大区经理具体都要做些什么？

我被公司提升为大区经理，虽然是好事，但是我没干过，想具体问下大区经理主要关注哪些事呢？

1、药品销售大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。

2、每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。大区经理主要负责所辖区内：

3、下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。

这个问题应该出在医药公司了。现在的药品都是走商业公司的物流，如果配送不及时就会出现断货的可能，这样就是业务说发货了，而连锁店确在医药公司开不出票，应该就是这个原因。

关于医药我个人认为不能只是市场占有率的问题，日常生产，网络建设，人员配备，物流输出，商业采购等等各方面都很重要，一个环节出错问题就会突显出来。机制的建立与维护应该会有一套方案。但眼下新医改的实施各医药厂商也会做出相应的政策改革。关于otc：不知道你公司是采用广告宣传的方式还是以医院终端销售带动otc市场？了解这些对日后工作的规划我认为是有帮助的。

从一个营销代表升为区域经理是好事，也是对你在下面工作成绩的肯定。现在工作性质是没有改变，但是从表格状态升级为计划状态后，你首先要了解各个区域的整体销售情况，对下面的市场进行详细的分析和合理调配，给自己制定详细的工作计划并做好工作笔记，这样便于自己安排好时间和工作的方向。及时和公司反映工作的情况和了解公司的销售目标并积极响应。把自我计划做好后，就要着手了解下面市场的详细销售情况和熟悉每个同事，与他们做有效的沟通和和谐的工作关系，毕竟你们曾经都在同个级别，而现在你升任领导岗位了，一个融洽的工作环境是工作进步的基石，没有大家的努力是不会做好的。所以你必须与大家打成一片，让他们知道你和他们一样，为了同一个目标而努力着。多了解他们个人在生活上和工作中的困难，给予帮助和鼓励，让大家有个好的情绪投入工作。在原有各区域销售工作任务保持的形式下，亲自走访客户，做好在工作中需要配合客户和同事工作的协调工作。及时发现工作中的不足并更改合适的工作方法。辅助同事维护好与客户建立良好的供求关系和最大化的开发市场，使销售成绩不断攀升。把市场的情况及时反馈到公司，以便公司按市场的需求安排各个环节的工作目标和计划。以上是我个人的一点心得，仅供参考。

很多： 关注市场行情 关注竞争对手 管理团队 协调公司与员工关系 细化市场 做好市场 最主要的就是提高业绩 一切自己把握 结果是占有率上升