怎样应付一个【爱讲价】的客户，我是一个五金建材批发的业务员，请高手指点一些技巧 谢谢

其实呢，这是一个很正常的问题，你可以从身边小处着手~拿着这件他想买的物品，从物体本身出发，她讲价证明她对这件物品的喜欢和看重，就利用这点，这就是你的突破口，它为什么会要这样的价格：你可以向他介绍这个物品的实用处，如：（我们有质量保证）（做工精细）很自然大方的介绍此物品的优点，把每个细节优点细分下来，它就值这么多钱，客户不就会很容易接受吗？！（自我意识中就会以为我赚到了） 因为人就是这样的，有自己的防护意识很强，害怕上当受骗，但又很爱贪小便宜~这就是它们的弱点，也就是我们的攻击点！当然在你自己业务员本身，就要觉得这个物品该卖这么多钱，它是一个很好很完美的物品，如果你本人都觉得这个东西贵了，你的客户当然也就不能接受了！肯定会讲价了~坚持自己的原则，促成一笔共赢的交易，你也就是一个成功的业务员了！这也就是体现你人生的价值所在~

如果遇到这样的人 最好的方法是把自己推销的那些东西的价格微调一下！

那样即使他跟你讲价 也不会让你降低太多的利润的！