招生计划书怎么写？

我 不会写呀 ？怎么写呀告诉我

一、企业概况

　　创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。　经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。　主要从事食品贸易活动。　主要代理、经销食品生产企业的产品。　主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。　公司建有网站，能够同客户进行交流。　

　　二、创业计划的个人清况

　　我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。　今年44岁，女。　大专文化。　己婚(丈夫为公务员，女儿上学〕，原在YYY罐头食品厂工作。　熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动

　　三、市场评估

　　a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

　　(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。　

　　(二〕消费者需要名牌产品。　但品脾产品，利润不丰厚。　在10 %左右。　例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。　

　　b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。　例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。　

　　c)代理经销本地产品。　利用本市消费者的心理。　稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。　利润在20%左右。　例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。　

　　d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。　例：河北怡达罐头休闲系列产品。　

　　e)开发市场空白点。　利用企业注册的商标。　英禾牌系列跪菜幼头。　例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。　成都蜀望峪头食品有限公司。　(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。　在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。　保证消费者的食用安全。　

　　蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。　而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。　使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。　危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。　同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。　

　　综上所述。　我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。　

　　四、市场营销计划

　　1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。　推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。　按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。　例：加上些休闭食品。　

　　2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。　物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。　

　　3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。　以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。　

　　4、按时对帐。　同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。　,

　　5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。　同生产厂家执行好合同内容。　争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。　

　　6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。　例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。　

　　7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。　

　　8、建有网络对帐平台。　同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。　

　　9、运用财务软件进行营销管理

　　五、企业姐织结构

　　我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。　注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。　1人为下岗职工。　企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。　企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。　参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。　

　　六、固定资产

　　自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。　

　　七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。　第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。　8万元。　工资9。　8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。　4万元，注册费4000元。　年平均销售利润6万元。　毛利在35。　7万元。　由于新办公企业第一年开拓进入市场。　在现行市场环境中。　保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)

　　八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。　通过将近一年的创业及市场运做。　根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。　能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。　在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。　让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。　拟定在网上开办1。　副食调料专柜2、粮油专拒3、方便食品专拒4、休闲食品专拒 5、冲调食品专柜6、烟酒饮料专柜7、无糖及保健食品专柜8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。　将你的日常生活一切用品，送货上门。　让你省时省力，还能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利 大学生创业网

　　九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。　我将争取贷款，用于网上超市。　我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。　如果货品卖不出去，将能够退货换货。　在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)

　　创业中，克服了种种困难。　我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。　我们会不懈努力。　坚持下去，回报社会。　壮大企业，完善企业，做合格的创业人。

该怎么写就怎么写啊，象个哈B。

那要看你招什么学生了。招学生还是公司职员。招学生的话要先设点招生。还要主动联系他们。给他们资料。然后看有兴趣的才进一步详谈