为什么软件才有定价权？

为什么软件才有定价权？

科技的产品不是应该越来越便宜吗？为什么苹果手机的ASP一直在往上走？

每隔几年苹果都会推出功能更加强大的新款手机，当然价格也会更贵。但是消费者还是会满单。手机这个行业的价格体系非常有趣。记得2006年的时候，当时诺基亚的手机就要卖4000-5000。许多大学刚刚毕业的80后，会存几个月工资去买一部。当然再我还是一个小孩的时候，最早的大哥大（摩托罗拉）第一代手机就要卖1-2万人民币，那时候这个价格能在上海内环买一套房子。
今天，一部苹果手机6000元左右，同样的价格可以买两部华尔，三部Oppo，四部小米。为什么大家还是愿意买苹果的手机。

定价权依然来自于软件应用。由于iOS用户的强粘性，导致他们不会离开整个生态系统。
那么在用了几年后，他们自然而然就会去更新一部苹果手机。如果创新周期快，那么更新频率也会快一些，反之就会比较缓慢。
我们看到在iPhone 4的爆款后，其实苹果的创新周期是放缓的，那时候iPhone的换机时间就会比较长。到了后来苹果开始推出大尺寸手机后，又带动了一次新的换机潮。整个3C产品过去几年的趋势就是越来越标准化，硬件上越来越难赚钱，苹果的定价权就来自于其生态体系。
你的照片，你的朋友联系方式，你对手机的使用界面等等全部在苹果里面，可以说苹果掌握了你的生活。
所以苹果告诉我们的是，整个硬件行业会已经出现管道化特征。无论是手机，平板电脑，个人PC，还是电视机。在硬件上的差异越来越小了，甚至做不出差异化了。那么最终还是看软件和内容。用户最终买的是软件和内容带来的体验。
十年前，许多人因为新颖的设计会买Mac笔记本电脑。那时候这种电脑还比较小众，有奢侈品属性。在今天，苹果几乎所有产品都成为大众产品后，用户购买的动力来自内容和软件。
今天我买一个平板电脑，如果没有任何内容，苹果的iPad和普通平板电脑对我来说是一样的。但是因为有了iOS，有了苹果的应用商店，甚至因为我还是iPhone的用户，购买iPad对于我的用户体验是最好的。
今天我买一台电视，可能不会太在乎电视本身的功能了。大多数电视机就那几个开关。更重要的是，电视里面的内容是什么。用户真正会硬件付费的意愿在下滑，为软件付费的意愿大幅提升。甚至游戏主机，我买Playstation 4，更多是为了玩里面的游戏，从《最终幻想》，到《巫师3》。

所以定价权的核心来自内容和软件。
最后，我引用今年5月对于苹果分析文章的结尾：未来谁能颠覆苹果？
就像今天苹果对于微软的颠覆一样。在已有的战场中，苹果要被撼动的可能性非常小，除非有一个新的战场完成更加高效的连接。
微软是属于PC互联网的龙头老大，苹果是移动互联网的龙头老大，那么接下来新的战场会在哪里？可能是VR，也可能是其他的。
无论如何，从历史来看，这一定也是一家软件公司（苹果我定义为软件企业），而且新的颠覆者市值会大幅超越前者。因为更高效的连接一定会获得更多用户，更详细的数据和更加精准的投放。在这个企业没有出现前，苹果依然会向着1万亿美元市值迈进。
核心价值啊，那是人家的核心，肯定定价权核心说了算。