杰弗里吉特默销售圣经怎么没有目录

杰弗里吉特默销售圣经怎么没有目录

几本好书：一、《一个推销员诞生》中国社会科学出版社 2005-1出版； ISBN： 作者：[美]沃尔特·A·弗莱德曼； 本书详情本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期9的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。

这本睿智而又激情四射的巨著记录了营销在社会、文化和商业史上非同凡响的地位与作用，值得每一位营销人士所拥有。 序言 1916年第一届世界推销员大会/1

引言 销售的科学/1

第一章 沿街叫卖的小商贩 - - 个体小商贩/1

第二章 推销格兰特将军的回忆录 - - 推销员的艺术/23

第三章 打造全国性市场 - - 旅行推销员/45

第四章 57个品种 - - 销售经理和品牌商品/77

第五章 金字塔计划 - - 约翰．H．帕特森和对效率的追求/105

第六章 销售学 - - ... 二、《第6罐可乐——另辟蹊径的力量》北京理工大学出版社 2008-2出版； ISBN：148 作者：翟江波 杨清波 本书详情假设可乐2元钱一罐，为追求环保、节约资源，两个空罐可以换一罐可乐，双方资源既定，如果游戏的一方只有6元钱，最多能喝到几罐可乐？

我们发现，当我们手里拿到第5罐时，如果能有一个“空罐”过渡，通过开展合作、思路打开，讲究策略和方法，我们完全可以喝到“第6罐”。

这本书阐释这样一个道理：“空罐”就是暂时闲置的资源或者没有被我们挖掘出价值的资源，“空罐”即价值，如果能整合得当的话，每个人都能收获更多。而世人多愿意抱着自己的“空罐”，而没有真正与人去合作，去创造更多的价值，平添了很多遗憾。其实资源是越用越广的，只有在整合它的过程中，资源的价值才得以体现。帮助别人，才能成就自己。

书中讲述了一个“生命的纸条”的小寓言。人的一生需要1/3的时间来读书上学，打基础；而到老年需要安享晚年，也几乎要用去1/3的时间；中间的1/3时间，吃饭睡觉要再用去其中的1/3，陪伴家人、赡养老人也要再用去其中的1/3时间，那留给我们实现自我，创造价值的时间实际上只有人生的1/9。所以我们要在人生这1/9的时间里创造更大的价值，让生命从“一条线→一个面→多个面”，从而提升生命的密度。目录 一、游戏，从5到6的拓展

　1、一家地产销售公司的培训课

　2、从5到6的拓展

　3、拿出自己的空罐来

二、游戏引发的思考

　1、发现空罐就是发现价值

　2、空罐无处不在

　3、转换思路，敢于去发现

三、生命的纸条

1、1/9，要创造1的价值

　2、树立目标，获得第6罐

　3、学习，为获得做准备

4、合作，缔造第6罐

　5、拿出勇气来

　6、快乐是最大的第6罐

四、另辟蹊径的力量

　1、关于猴子喝水的故事

　2、做事惟思利及人

　3、别具一格地做事

　4、提高资源利用率

五、帝王蝶的故事

　1、自己改变才能改变世界

　2、养成行动的习惯

　3、有“面”，还要注重“水”

　4、做生命的奥林匹克冠军著译者简介 翟江波，在地产、金融、管理、培训、投行等领域历练多年，资源整合专家。城奥网专栏作家，英国金融时报FT中文网顾问，“强者企业家俱乐部”发起人。原泛华保险服务集团河北公司营运总经理，分管营运中心、寿险营销部和培训中心。现居北京。曾任平安保险、太平洋保险省会公司营销培训负责人，省公司高级培训顾问，河北最大的民营地产企业集团——卓达集团培训中心主任、上市办公室主任，并第一次将保险行业KPI考核和营销培训体系引入房地产领域。主持的经典课程有“SRM”主管课程、“CSG”主管课程、“CTC”高级主管课程、高级组训训练课程。

三、《销售圣经》电子工业出版社 2005-8出版； ISBN： 作者：[美]杰弗里·吉特默 本书详情吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。

杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。

第一部分 规则、秘密、乐趣

1.1 创世纪

1.2 规则记

1.3 秘密记

1.4 大秘密记

1.5 最大秘密——幽默记第二部分 准备好让潜在顾客惊呼

2.1 惊呼记

2.2 问题记

2.3 力量记第三部分 请允许我自我介绍

3.1 引荐记

3.2 陌生拜访记第四部分 做一次精彩的产品介绍

4.1 介绍记第五部分 拒绝、成交和跟进……获得“是”

5.1 拒绝记

5.2 成交记

5.3 坚持记第六部分 叹息与敌人

6.1 悲叹记

6.2 竞争记第七部分 国王万岁：顾客

7.1 客服记第八部分 福音书

8.1 沟通记

8.2 展览记第九部分 网络建立……通过协会获得成功

9.1 搭网记第十部分 先知和利润

10.1 领导记

10.2 超势记

10.3 先知记第十一部分 提高你的收入

11.1 数字记第十二部分 我能否得到一声“阿门”

12.1 出埃及记

后记：当我长大后

衷心感谢

现在再来点推销！著译者简介杰弗里·吉特默：

全球联名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。