《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 究竟为什么这么火

《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 究竟为什么这么火

原因太多了：

1. 首先，人口基数，在央央大国，每天在线人数高达5000万，每个皮肤288点卷起（最低价）按1%算，50万人，平均每人买一个最低价的皮肤就高达1440万，可想而知
2. 手游，在如今人手一个手机的时代，而且模仿了LOL的对战模式（有沉淀），可以更快速的吸引客户群体
3. 沿续了LOL的对战模式，但是地图明显缩小了很大一份分，能快速的结束战斗，这样也方便了很多上班一族，无聊的时候打发时间（跟为什么会有传奇私服的出现苟同）
4. 操作难度大浮度降低，让很多的妹子玩家也融入其中，当然同时也吸引了不少把妹同志的重点照顾
5. 也是非常重要的一点，随时随地（4G时代）

它是全球苹果用户ios手游收入榜第一位，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，8000万dau，一款皮肤日流水1.5亿，用questmobile统计的巅峰dau和用户单日使用时长来计算，中国玩家每天在《王者荣耀》这一款游戏上花的时间是《阴阳师》的6.8倍，是《梦幻西游》的11.9倍，二级市场的研究员们甚至已经开始讨论这款游戏今年会给腾讯贡献100亿利润还是120亿利润了。 毋庸置疑，它创造了中国游戏的历史。 从商界大佬到邻居小学生，一个春节的时间，《王者荣耀》完成了病毒式的传播，上线20个月，这款游戏就打破了年龄、身份、圈层的界限，把每个人都变成了“战士”，成了腾讯的吸金利器。2017年一季报，网游收入228亿元，几乎占了腾讯总体收入的半壁江山，《王者荣耀》无疑是其中龙头。 除了游戏本身的制作质量之外，它成功的商业模式离不开一下几点要素： 1.底层赛事管理系统 所谓的赛事管理系统，说的简单点就是大家的等级以及像kda的各种数据，玩家间的关系等。它们依托腾讯自身强大的用户群体，很容易形成行业内的权威积分系统以及规则，这为后面的段位系统和会员体系都建立夯实的基础。 2.moba类游戏的精英化属性 （moba, multiplayer online battle arena，中文译为多人在线战术竞技游戏，这类游戏的玩法是：在战斗中一般需要购买装备，玩家通常被分为两队，两队在分散的游戏地图中互相竞争，每个玩家都通过一个即时战略游戏风格的界面控制所选的角色。） 在游戏具备大量用户群体的基础上，凭借moba类游戏自带的精英化属性，也就成就了目前大家熟知的排位系统（青铜-白银-黄金-铂金-钻石-王者），依靠底层管理赛事管理系统建造起来的权威积分系统，游戏的排位系统就会成为用户的标签，你是王者段位，那你就是精英。 为了达到更高的段位，除了日日练习的操作之外，可供选择英雄数量（到了征兆模式，至少需要14个英雄），皮肤以及符文（同等实力情况下，皮肤和符文带来的属性加成可谓是如虎添翼）必不可少。但是《王者荣耀》与很多游戏不同的是，并没有以付费道具来破坏游戏平衡。 在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。购买皮肤，类似于早年用q币购买qq皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，带来了日入过亿的业绩且为新用户提供了相对友好的环境，玩家的参与度和留存率要高很多。 3.赛事ip kpl王者荣耀职业联赛也是它的成功要素之一。 腾讯已经形成了涵盖研发、发行、渠道的全产业链布局，从而形成体系完整的平台效应。而想要占据制高点，就要创造同等价值的产品。在移动电竞端还未有明显标杆性的产品和赛事出现时，腾讯以ip共生模式，通过持续不断的赛事宣传、ar等新技术的结合运用、选手和解说的造星计划等策略，也正在逐步将kpl打造成ip级别的高标准赛事。 游戏，作为互联网产品，输出的仍是内容，而生产内容的主体是人，一款游戏产品本身是很难通过人与游戏结合来产生额外价值并进行变现的，此时赛事的产生就显得尤为重要。当把游戏内容通过人来展现时，既将游戏的魅力具现化，又能够通过人与人之前的情感共鸣而产生联系的纽带。 一方面，一如传统电竞，赛事中最重要的人的元素就是选手。玩家可能因为《王者荣耀》这款游戏本身而去关注kpl赛事，而赛事吸引粉丝一方面通过高水平的竞技，另一方面就是通过有特点的选手。可能是超高的颜值，可能是精湛的技术，可能是独特的性格，可能是某个擅长的英雄，可能是某种激进的打法；甚至游戏中的英雄都可以和某位擅长使用他的选手去对标，并经过包装而产生共性。赛事和产品的特性通过选手来展现给观众，所有的内容都是通过人去呈现，是为将人转化成产品。 另一方面，kpl在赛事推广中将解说也加入了它的造星计划。在kpl本身的大ip中，根据不同解说的特性和粉丝群，逐渐建立起解说的个人品牌，打造出解说个人的小ip，将产品变成人。例如kpl解说琪琪的萌妹+励志形态。用户如果被解说的魅力所打动，开始信任这个人，就会去尝试这款产品。用户如果喜欢具有这些特点的解说，就会去体验产品，并通过解说的人格魅力去体会产品。 无论是上述说的哪一种情况，产品通过“人”与用户产生的纽带，远比单纯讲故事而不落地的产品要真实而亲和得多。 4.渠道优势 《王者荣耀》的成功还有一个无法忽视的因素——背靠一个流量惊人的互联网入口。近期腾讯公布一季度年报，微信的日活跃用户数达9.38亿，qq月活跃账户8.61亿。这个入口，对游戏同行来说都是“恐怖”的。据不愿透漏姓名的业内人士说，没有社交平台接入，一款游戏需要打广告拉客户，每新增一个用户的成本差不多是30块钱。 而《王者荣耀》每天活跃用户5000万，一款新游戏如果想要获得500万玩家营销费保守估计要1.5亿。而对于腾讯的游戏会出现在微信朋友圈下面的“游戏”入口，只要那里加一个红点，微信用户1/10甚至1/100的人点进去看一下，那么玩家的数量就是惊人的。 目前除了网易，其他游戏大厂商像金山、盛大都会选择把自己以前端游时代成功过的游戏改编成手游，改好后，交给腾讯发行。这也是腾讯变为全球最大游戏公司的原因之一。 电子竞技正在从过去的小众亚文化成为当今年轻人的主流生活方式之一，并且成为年轻人取得竞技精神和新时代自我认同的载体。而电竞赛事需要标准化、职业化、市场化的组织形式来为企业主们提供良性的入口，如何在这个诱人的细分市场中抓住用户，成为了各大品牌厂商们新的思考方向。 首先，人口基数，在央央大国，每天在线人数高达5000万，每个皮肤288点卷起（最低价）按1%算，50万人，平均每人买一个最低价的皮肤就高达1440万，可想而知 手游，在如今人手一个手机的时代，而且模仿了lol的对战模式（有沉淀），可以更快速的吸引客户群体 沿续了lol的对战模式，但是地图明显缩小了很大一份分，能快速的结束战斗，这样也方便了很多上班一族，无聊的时候打发时间（跟为什么会有传奇私服的出现苟同） 操作难度大浮度降低，让很多的妹子玩家也融入其中，当然同时也吸引了不少把妹同志的重点照顾 也是非常重要的一点，随时随地（4g时代）