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珠宝种别、款式、成色的卖点
珠宝出售技能 2008-01-15 18:29 浏览21 评论0
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珠宝种别、样式、成色的卖点
一、按资料分类：
1、PT900卖点？
其含铂量为90%，纯铂金（PT1000，实践达不到）较软，所以加10%钯、铑等，不只使其光泽、硬度和耐用性更好，而且铑、钯、铂价格相称（同属铂族元荤，一般伴生在一同））；PT900是最合适用于镶嵌的贵金属（从不会变色角度讲，但镶嵌牢度分明不如18K）；同18K金相比，PT900显得更罕见、更昂贵、韧性更好、更耐用，且不会变色（这是与18K相比最直观的区别）。与PT990、PT950相比，较合适在镶嵌上用。
PT的成色纲前市场上重要有：PT1000（纯铂金，实践上不能够）、PT990（脚铂金）、PT950、PT900、PT850（海内市场上较少见，重要在日本市场）。此外，还有一种所谓的PT999.5（正铂金），在海内市场上也较少见。
2、PT990、PT950卖点？
PT990、PT950铂金的含量更高。但从如今的市场上看，用于荤金饰品较多，用于镶嵌类产品较少（思索到镶嵌牢度问题）。其凸起的长处是尊贵、罕见（年产量约为黄金的1/20），不易升值。由于其不变色，化教波动性好，故意味着纯粹。此两类做荤饰品较好。
3、千足金（Au999）、足金（Au99）卖点？
以上两种成色的金饰品是目前市场上的支流产品，其它尚有万足金（Au9999），现阶段能降炼的最高成色是Au99999。金饰品的潜在顾客多为经济欠发达地域的人群，因此对金饰品的推举应多从传统的角度动手，强调其保值和升值作用（尤其是乡村顾客），特地是金条，更具珍藏价值。此外，出产商精良的制作工艺、款式、设计，对中华传统文明的承继、发掘和启发，以及所出产的产品能否得到市场的认同（或许说品牌影响力）也是一个主要的方面。
4、K金售点？
K金的推举：
（1） 特征上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，繁杂一点的设计就做不了。K金人工用度较高，回收熔金后，只剩五成半，往返损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制造本钱较大，多以国外成品入口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更坚固的固定钻石，足金易变形。
（2） 工艺上：K金工艺请求比足金高，要经由十多道工序（压块、拉丝、热处置、电镀等），因而，做工过细，外观清新，外表光净，内光感强。足金加工相对简略，普通手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往须要很多大型机械和精密仪器,珠宝网，加工职员也愈加专业，本钱和治理用度也因此增大。此外，原料的配比正在K金中也是一个很首要的环节，而脚金绝对来说请求没那么高。
（3） 款式上：与黄铂金比拟，K金的样式较多，对工艺的顺应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。因为K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表示力，因而能制作出不同的款式，能更细腻、更丰厚的传送着时尚的信息，而黄铂金绝对款式较少，且比K金磨损速（由于比K金软）。K金首饰设计因材量较硬，配戴光阴长，所以更强调其艺术性，设计需专业职员，而脚金流行范畴窄，大多采纳传统式样，不需太多设计己员。
（4） 颜色上：K金颜色变化无常，能依据不同的配方满意喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简明而不枯燥。
（5） 搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的古装搭配，起到更好的成效。如年老女孩可挑选素色K金，显的大方率实；而年龄较大的女性挑选彩金，使人看上去气色好，显的更年青。此外，K金适合不同春秋、肤色、发型的花费群，挑选的余地较大。
（6） 潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、质量、魅力，凸显个性，它工艺精密，造型变化无常，布满欧陆威严情。与黄铂金相比，更能与国际流行交轨，代表了一种古代女性的自负、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的支流。由于如今花费者的消耗观思和审美情味产生了极大的转变，对珠宝产品保值的概思越来越淡化，更须要一种艺术价值、艺术档次的体现，而K金恰正是这一趋向的出色代表。
（7） 价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合脾气多变的时尚人士，让他们在挥洒本人个性的时分有更大的空间。
（8） 雅观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分亮，造型慷慨，内光感强（K金项链特地合适与钻吊坠相赔）。服装变化，也是促成K金产品热销的缘由之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。红色饰品已经不能片面满意服装变化的请求，显得很枯燥。而K金产品是多变的五彩，能跟上古装的变化节拍。一些设计师说，他们的局部产品是跟着流行古装走势而设计的，由于一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的启发及K金的使用都是由于其多变能变被普遍使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保管光阴较长。足金不易坚持纤细花纹和图案。
（9） 感情上：男士选购K金给女士，能凸浮现代女性的时尚、独立、自负，且更加烘托其内在的气质与品尝，以及转达女性内口细腻的情绪。
（10） 操作上：应避任谈重量，应多从工艺、样式、设计来动手推举，强调K金的心旷神怡及给己带来的好感。
（11） 颐养上：K金看似坚硬，实则懦弱，应避免搓、拉、合招致的编织松散，以至断裂。因而，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避任刮花，也应避免与化装品、香水、水银、酸等化教物品交触，以防变色，并按期到珠宝店浑洗颐养。
K金的颜色分类：
红色K金：用金银铜可配制成红色和浅红色K金，金和铝可配制成亮红色K金。
绿色K金：在金银铜合金中参加少量镉，可配制成绿色K金。
蓝色K金：金和铁的合金在外表上参加钴而得。
红色K金：金铜合金中参加镍或钯后构成的。
玄色K金：金中加入高浓度铁而构成，有一种玄色14K金配比约为金58%，铁42%。
灰色K金：灰色K金的灰色通常来自恰当浓度的铁。
有些彩色K金是用外表镀色法，不是冶炼制成的。那类表里镀色的颜色很轻易磨损。反之，用冶炼办法（即采纳实分色工艺，多用于制作奢华款）制成的K金因为内外分歧，心口如一，其色彩能坚持耐久明丽，普通不易变色（行内所称的实分色、假分色等于如斯）。
5、钯饰品卖点？
钯饰的成色一般有PD1000（纯钯，实际上不能够）、PD990、PD950、PD900这几种。
钯进入首饰范畴，其流于古希腊人浓烈的浪漫时尚气质和古典生涯情调的特点，得到了完整的彰显。可谓惊饰之作！钯特有的精巧乖巧与女人的柔美、随性完善联合，为首饰界注入了清爽的时尚气味，为心情一直随性、自由的女人，塑造百变的生涯。
极高的硬度，使其具有了超强的耐磨性，不趁波逐浪、不等闲转变，一直坚持着最初的质量。纯钯的摩氏硬度是4.8，纯铂的摩氏硬度是4.3，显而易见，钯的耐磨性更好。
钯具有极好的延展性，它能够让设计师们绝妙灵感成为现实。无论是质朴厚实的耳环，仍是吊饰颇多的项链，佩戴起来都感觉非常恬静。令饰品卸来了过剩的繁重，钯为女性带来的不只是闪烁的魅力，还有那份佩带起来妙趣横生的轻巧自由。
钯储藏量极端稀疏；钯每年世界总产量不到黄金的5%，只在北美、俄罗斯、南非启采；因此为您出现的是，100%罕有的自然礼物！钯自然、纯正的质量：天然天成且永不褪色的闪亮光泽，亮丽动听；纯正清爽的气量最是迷人，非常动口！钯与铂、黄金、银同为国际贵金属现货、期货的买卖种类之一。
钯的闪亮，或许还在于能给每种女人以不同的风度。耳际的垂动、颈间的柔媚、腕间的流转，举手投足都让女人成为人群中的瞩目焦点。钯在常态下不易氧化和失来光泽，这样的金属制成的首饰怎会让您相形见绌？钯的密有与坚韧，无处不在地诉说着它共同的威严情。
此外，取铂金比拟，作为首饰金属的钯，更首要的是实惠。一方里，钯的密度比铂金低，同样1立方厘米，铂金重21.45克，而钯则为12.02克，仅为前者56%，那也就意味着同样大小的饰品，钯的重量只要铂金的一半多一点。更主要的就是，固然同为罕见金属，钯的价钱比铂金低很多。把密度和价钱加起来一思索，同样大小的饰品，钯的原料价格差未几仅为铂金的20%??30%左右。
只惋惜，正在首饰市场，实惠历来就不算一个长处???正在广告的教化下，人们都置信：权衡爱情深浅的一个“硬指标”是婚戒上里那颗钻石的克拉数。所以，价钱实惠的钯，注定和白银、K金一样，纲前只能在婚嫁首饰市场中靠边站了。
钯首饰普通不能称之为“钯金”或者“钯白金”,由于国标上没有这类说法。
6、银饰品售点？
银饰品属中低档饰品，因为其易腐化磨损氧化的特色，如今在首饰中的比例逐步降低，但在少数官族中银首饰仍占很大比例（如苗族）。其成色重要有纯银（即100%，实践上就目前的工艺能到达99.999%，多用于国度贮备）、Ag990（足银）、Ag925（标银，蒂凡妮于1851年推出一套此成色的银饰品，后来成为行业的尺度，也是纯银的审定规范之一）、Ag800（海内市场上目前已较少见，常用于首饰上的扣、弹簧、针及餐具、领夹等）。
银饰一般不贵，几十元的良多，贵的也就几百元，不外它有一种奥秘的张力，放在哪里或许并不起眼，可是配搭在身上，立即就发生了别样的气质，清爽脱俗、奔放不羁、奥秘古典，而且耐人觅味（时尚与古典的联合）。更首要的是，银饰冗长亮堂却不矫作张扬的光线，最相宜配搭春天气彩明丽艳丽的衣装，它相对不会掩饰衣饰的标致，却似乎人们项间腕上的一句楚楚动听的情诗。
银的可塑性强，这就决议了银饰的变幻多端，从很酷的共同造型到优雅文静的套装都可成型，所以银饰的流行也是必然的。银饰的诱人之处还在于银能够镶嵌宝石或仿宝石等资料，从而愈加多样化。银饰上的配石多以合成材质为主，这类饰品的长处是应用自然材质古朴的特色，经打磨或者染色加工后，使本来板滞的各种材量产生质的变化。很多纯自然半宝石的本体色彩都对比暗淡，经加工染色后的颜色会变的鲜艳欲滴，使己手不释卷，取外界的颜色可相得益彰。
职业装适合配搭款式简洁、造型细微的纯银项链；休闲装适合配搭设计共同、造型夸大的纯银戒指。镶嵌各色人造宝石（不含玄色）的银饰适合年老女性佩戴，镶嵌红珊瑚或者蓝松石的中长银链，适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓重。银烤蓝色瓷面手镯，典雅大方，属于易搭配的经典款式。镶嵌石榴石，或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指分发着浓浓的幼稚女人味。
二、按款式分类：
1、爪镶款卖点：款式经典、稳重、大方，对钻石遮挡起码，能最好地体现钻石的光荣，是婚戒的首选。
（1）、六爪镶卖点：在爪镶类产品中是最经典的，它在齐世界都流行，戴上它显得雍容慷慨，它的艺术设计，使您从不同的角度观赏都感觉很好。
（2）、四爪镶卖点：它的设计作风轻巧时尚，它有一种均匀的美感，四个爪代表持重，纲前在市场上很流行。
（3）、三爪镶卖点：在各种爪镶类当中表示最凸起的一点，就是它采纳了流水线的设计，所以线条很美，具有强烈的时尚感、古代感，在人群中很轻易就突显个性。
（4）、二爪镶卖点：绝对多爪镶而言，其设计勇敢，线条简练，能充沛体现钻石的光荣，新潮又刺眼，能很好地体现个人的品尝。
2、按爪的外形分
（1）、细圆爪镶卖点：能很好的体现钻石，看起来很细腻、很清秀，从不同角度观看都会感到很舒畅，适合不同的衣饰搭配。
（2）、大圆爪镶卖点：使首饰看起来更加大气，有一种厚重的美感，适合于从各个角度观看。
（3）、马眼爪镶卖点：使首饰看起来更大气，显得更富有机动性，不会显得太古板。
（4）、三角爪镶卖点：使首饰看起来时尚、个性、无独有偶，同时也不失典雅。
（5）、口形爪镶卖点：典雅、灵气，更有感情涵义，代表了浪漫的情绪，适合于赠予。
3、包镶款卖点：镶嵌牢度较好，钻石与包金的整体感强，首饰显大，钻石内敛、宛转、不张扬，不担忧钩到东西。
（1）、全包镶卖点：整体感强，首饰显大，包镶牢固，视觉上简练亮了，不包袱，钻石内敛、宛转、不张扬，不担忧钩到东西。
（2）、半包镶卖点：具有显钻、包镶首饰显大，宛转不钩东西的特色，同时由于加上了变化，显得更加简练时尚。
（3）、错镶款卖点：款式显得新奇别致，精美，时尚感强，与爪镶、包镶比拟，显得更随便，更戚闲，更个性。
（4）、悬（槽、轨道）镶类卖点：悬镶是指镶嵌钻石时，金属将钻石支起，钻石的腰部和底尖不与金属交触，悬镶是镶嵌工艺中的较高难度、程度工艺，能更好的体现钻石的火彩和明度。
三、按首饰颜色分类：
1、全白首饰卖点：更加纯净，与纯粹的钻石相婚配，更能体现钻石的绮丽火彩。
2、分色首饰卖点：色彩更加绮丽，显得个性、时尚，与戚闲类衣服较易搭配，同时也具有必定的内涵。
3、齐玫瑰金首饰卖点：愈加个性、时尚取前卫。只是做工上的区别，其他没有什么太大的分离，做工比原来的更为高档一点。
四、按表面质地分类：
1、不喷砂首饰卖点：明度高，保证首饰可以体现贵金属自身的好感。2、局部喷砂首饰卖点：看起来更柔和，很舒畅，显得个性化时尚。如为镶钻饰品，则更能体现钻石的亮度与火彩。
3、全喷砂首饰卖点：更加个性化、时尚、前卫。但在日常生涯中，如颐养不当，表面较易磨损。
五、按镶石数目分类：
1、单钻首饰售点：
A、简略、大方；
B、使钻石的亮度更凸起；
C、能满意不同的手型。
2、双钻首饰卖点：
具有对称好，看起来更富灵性。亦有好事成双、浪漫的感觉。
3、主配钻首饰卖点：
显得更加奢华，能使人看起来更加尊贵富态，如同众星捧月。
4、齐碎钻首饰卖点：
A、作风多变，个性感强，布满时尚感；
B、碎钻首饰即能体现完善的奢华作风，也能体现纤巧的过细感觉。
C、钻石的整体亮度感更强。
六、按首饰品类分：
1、男戒卖点：
（1）慷慨头男戒卖点：
A、四方形看起来很持重大方，给人一种大气的感觉。
B、能体现男士的阳刚刚气质。
（2）似条戒类男戒卖点：
A、相关于四方形而言，它更加时尚潮流。
B、在休闲、假日聚首的时分戴上它使得心境会紧张、更随便。
2、手链卖点：
A、动感、时尚、戚闲；
B、更能显示女性手段的标致,深圳珠宝。
3、手镯卖点：
A、平面感强，大气；
B、能很好地体现个人身份。
4、耳钉卖点：
A、能很好地与脸型合作，展现女性的柔美；
B、耳坠较长的耳钉能很好的与脖颈合作，更好的体现女性的气质。
5、脚链卖点：
A、时尚、动感、休闲；
B、能更好的体现女性脚腕的美。

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窗口的大小设置问题，可以用大脚改

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如果不行
有一个办法。
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