模拟谈判拟定假设的条件是什么？有什么注意事项

模拟谈判拟定假设的条件是什么？有什么注意事项

模拟谈判所谓模拟谈判，也就是正式谈判前的"彩排"。它是商务谈判准备工作中的最后一项内容。它是从己方人员中选出某些人扮演谈判对手的角色，提出各种假设和臆测，从对手的谈判立场、观点、风格等出发，和己方主谈人员进行谈判的想像练习和实际表演。
要使模拟谈判做到真正有效，还有赖于拟定正确的假设条件。
拟定假设是指根据某些既定的事实或常识，将某些事物承认为事实，不管这些事物现在（及将来）是否发生，但仍视其为事实进行推理。依照假设的内容，可以把假设条件分为三类，即对客观世界的假设、对谈判对手的假设和对己方的假设。
在谈判中，常常由于双方误解事实真相而浪费大量的时间，也许曲解事实的原因就在于一方或双方假设的错误。因此，谈判者必须牢记，自己所做的假设只是一种推测，如果把假设奉为必然去谈判，将是非常危险的。
拟定假设的关键在于提高假设的精确度，使之更接近事实。为此，在拟定假设条件时要注意：
1、让具有丰富谈判经验的人做假设，这些人身经百战，提出假设的可靠度高。
2、必须按照正确的逻辑思维进行推理，遵守思维的一般规律。
3、必须以事实为基准，所拟定的事实越多、越全面，假设的准确度就越高。
4、要正确区分事实与经验、事实与主观臆断，只有事实才是靠得住的。
模拟谈判的目的在于总结经验，发现问题，提出对策，完善谈判方案。所以，模拟谈判的总结是必不可少的。模拟谈判的总结应包括以下内容：
1、对方的观点、风格、精神。
2、对方的反对意见及解决办法。
3、自己的有利条件及运用状况。
4、自己的不足及改进措施。
5、谈判所需情报资料是否完善。
6、双方各自的妥协条件及可共同接受的条件。
7、谈判破裂与否的界限，等等。
可见，谈判总结涉及各方面的内容，只有通过总结，才能积累经验，吸取教训，完善谈判的准备工作