分销渠道的功能有哪些

分销渠道的功能有哪些

分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。 　　分销渠道的主要职能有： 　　⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。 　　⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。 　　⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。 　　⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。 　　⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 　　⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。 　　⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。 　　⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。