影响直通车ROI有哪些因素

影响直通车ROI有哪些因素

直通车ROI是什么?
淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。公式：投入产出比(ROI)=总成交金额/花费。直通车ROI公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费。
影响直通车ROI有哪些因素?
1、直通车流量与CPC
流量与CPC(点击单价，即每次点击付费广告的单价)直接关系着直通车花费。花费越多，在成交金额不变的情况下，ROI的值将明显降低。因此，卖家要想提高ROI，就得使流量更加精准、提升质量得分降低CPC。
2、宝贝
直通车选款是直通车推广的第一步，也是最关键的一步。如果没有好的产品，只凭自己的喜好进行推广，那直通车的ROI很有可能不高。因此，卖家在进行直通车推广的时候，千万不能凭借着自己的喜好进行推广，一定要参考生意参谋中销量排行和转化情况，选择出适合推广的宝贝。PS：除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外，基础的销量和评价也是很关键的因素。
3、店铺
店铺的整体装修和店铺内的活动能够促进和提高转化，提高直通车的成交金额。因此，卖家在进行直通车推广时，一定要优化店铺。一般情况下，顾客通过直通车点击进入详情页后，浏览店铺的可能性是非常大的，如果店铺风格比较适合，也有促销活动，那成交转化的几率非常大，还有可能收藏店铺成为店铺常客!

直通车只是引流工具 ，我们看的是他的点击率和展现，至于roi就有很多方面了，影响转化率的因素很多，比如关键词，详情页，买家评价等等，都是会影响你的单品转化率的，没有转化，我们可以看下生意参谋的数据，跳失率高，代表详情页不够吸引力，中差评多，就是产品有问题，多看看数据，就会发现其实有很方面可以优化的。

很多啊，价格，地域，时间等等

哈哈刚学习玩板凳电商直通车课程，我来回答一下吧，首先我们先把ROI的定义解释清楚，淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。 公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费。 举个例子：你花1元钱，带来10元成交，那么淘宝直通车ROI就等于10;如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。 所以从这个公式我们可以得知提升ROI无非就这两个方面：一个是提升你的总成交金额和一个降低总花费。 另外还有一点让人很容易忽略——收藏，实际上的收藏也是投入所带来的产出，今天我们没有看到转化，可是隔天后或者将来不久这些收藏都是会变成转化也是说不定的，我们要知道，现在的整体电商环境已经远远不是以前的直通车流量红利期，要是单纯靠直通车直接盈利的情况是很困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点是相当有难度的，可是我们还是仍不断的提升ROI视为最重要的目标，所以我们需要理想的额看待直通车，而不应该只认为直通车单单就是一个只会烧钱，只会靠卡位抢排名的工具，而是要合理有计划有理想的去提升ROI才为正道。 二，影响ROI的因素 上面了解了ROI的概念之后，我们就要去考虑下究竟有哪些因素会影响到ROI. CPC：关系到我们的投入 预算：关系到我们的投入 客单价：关系到我们的产出 转化率：关系到我们的产出 其实这几个因素之间也是环环相扣的，相同的流量下，CPC越高，我们的预算也需要相对应的加大才可以，当然这种情况下，要是我们的转化率和客单价高的话，ROI也可以很漂亮；客单价高的话，转化率相对也会低一些，可是CPC低，投入低一些，ROI同样可以很好看。通过批量选取竞争不那么激烈的低价长尾词，去以更低的价格获得更多的流量，低价引流，对提升ROI有着不错的效果。要是预算有限，出价不想出的太高，或者希望开一个全店低价引流的计划来收获低价的流量，那么长尾词计划是非常好的选择。