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影响直通车ROI有哪些因素

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解决时间 2021-02-23 19:14
影响直通车ROI有哪些因素
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直通车ROI是什么?
淘宝中的ROI是指投资回报率,也叫投入产出比。公式:投入产出比(ROI)=总成交金额/花费。直通车ROI公式:ROI=直通车成交金额/直通车花费。
影响直通车ROI有哪些因素?
1、直通车流量与CPC
流量与CPC(点击单价,即每次点击付费广告的单价)直接关系着直通车花费。花费越多,在成交金额不变的情况下,ROI的值将明显降低。因此,卖家要想提高ROI,就得使流量更加精准、提升质量得分降低CPC。
2、宝贝
直通车选款是直通车推广的第一步,也是最关键的一步。如果没有好的产品,只凭自己的喜好进行推广,那直通车的ROI很有可能不高。因此,卖家在进行直通车推广的时候,千万不能凭借着自己的喜好进行推广,一定要参考生意参谋中销量排行和转化情况,选择出适合推广的宝贝。PS:除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外,基础的销量和评价也是很关键的因素。
3、店铺
店铺的整体装修和店铺内的活动能够促进和提高转化,提高直通车的成交金额。因此,卖家在进行直通车推广时,一定要优化店铺。一般情况下,顾客通过直通车点击进入详情页后,浏览店铺的可能性是非常大的,如果店铺风格比较适合,也有促销活动,那成交转化的几率非常大,还有可能收藏店铺成为店铺常客!
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直通车只是引流工具 ,我们看的是他的点击率和展现,至于roi就有很多方面了,影响转化率的因素很多,比如关键词,详情页,买家评价等等,都是会影响你的单品转化率的,没有转化,我们可以看下生意参谋的数据,跳失率高,代表详情页不够吸引力,中差评多,就是产品有问题,多看看数据,就会发现其实有很方面可以优化的。
很多啊,价格,地域,时间等等
哈哈刚学习玩板凳电商直通车课程,我来回答一下吧,首先我们先把ROI的定义解释清楚,淘宝中的ROI是指投资回报率,也叫投入产出比。 公式:投入产出比(ROI)=总成交金额/花费。 举个例子:你花1元钱,带来10元成交,那么淘宝直通车ROI就等于10;如果你花10元钱,带来1元成交,ROI则等于0.1。 所以从这个公式我们可以得知提升ROI无非就这两个方面:一个是提升你的总成交金额和一个降低总花费。 另外还有一点让人很容易忽略——收藏,实际上的收藏也是投入所带来的产出,今天我们没有看到转化,可是隔天后或者将来不久这些收藏都是会变成转化也是说不定的,我们要知道,现在的整体电商环境已经远远不是以前的直通车流量红利期,要是单纯靠直通车直接盈利的情况是很困难的,也就是说ROI要做到大于盈亏点是相当有难度的,可是我们还是仍不断的提升ROI视为最重要的目标,所以我们需要理想的额看待直通车,而不应该只认为直通车单单就是一个只会烧钱,只会靠卡位抢排名的工具,而是要合理有计划有理想的去提升ROI才为正道。 二,影响ROI的因素 上面了解了ROI的概念之后,我们就要去考虑下究竟有哪些因素会影响到ROI. CPC:关系到我们的投入 预算:关系到我们的投入 客单价:关系到我们的产出 转化率:关系到我们的产出 其实这几个因素之间也是环环相扣的,相同的流量下,CPC越高,我们的预算也需要相对应的加大才可以,当然这种情况下,要是我们的转化率和客单价高的话,ROI也可以很漂亮;客单价高的话,转化率相对也会低一些,可是CPC低,投入低一些,ROI同样可以很好看。通过批量选取竞争不那么激烈的低价长尾词,去以更低的价格获得更多的流量,低价引流,对提升ROI有着不错的效果。要是预算有限,出价不想出的太高,或者希望开一个全店低价引流的计划来收获低价的流量,那么长尾词计划是非常好的选择。
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