ERP沙盘，销售主管的职责有哪些，越详细越好！

ERP沙盘，销售主管的职责有哪些，越详细越好！

1.开拓市场（本地、区域、国内、亚洲、国际）
　　2.产品，认证（IS9000、IS14000）的研发
　　3.根据市场需求情况（柱状图）预算广告投入
　　4.年初拿订单（第一年根据广告排名，接下去都按销售量定市场老大及排名，靠前的优先选订单），以及拿订单交货
　　、、、
　　具体的：
　　从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析
　　1、对于销售订单的管理，销售订单是ERP的入口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产的。而销售订单的管理是贯穿了产品生产的整个流程。它包括：
　　a、产品库存查询（决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等）。
　　b、产品报价（为客户作不同产品的报价）。
　　c、订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正，及订单的跟踪分析）。
　　d、交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)。
　　2、对于销售的统计与分析
　　这时系统根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，比如客户分类统计，销售代理分类统计等等，再就这些统计结果来对企业实际销售效果进行评价：
　　a、销售统计（根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量来分别进行统计）。
　　b、销售分析（包括对比目标、同期比较和订货发货分析，来从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析）。

 市场开发决策
 新产品开发、产品组合与市场定位决策
 模拟在市场中短兵相接的竞标过程
 刺探同行敌情，抢攻市场
 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

1.市场预测分析，给CEO提供市场报告。主要是各个细分市场利润。
2.制定产品策略及准确有效的广告预算。
3..收集分析竞争者的广告与产品策略。
4..选拿订单。