请教一下家具行业的朋友，业务员应该要如何和客户建立良好的合作关系，怎样才能充分取得客户的信赖呢？前辈们给我传授的经验吧？告诉我要从一些什么地方开始着手，具体应该怎样做呢？要注意些什么细节呢？

销售主要注意的是：耳听、眼快、专业、执着。

首先：眼明、口快、多听、多看、耐心、虚心。

其次：在 现有的工作上作到专业知识的吸收。

然后：做到新老客户的跟踪回访、做到即使服务。

1 取其所好，

2 攻心 这个就是心理学上的东西了

3 把客户分成若干类型 化整为零 逐一攻破

4 提高自身素质 这个是最重要的 要随时充电

说起来是很简单的

1.学会做人 2学会观人

学做人 学论语 学观人 学心理

分析自己手头上所以的客户资料，分清类别，了解客户，包括需求、习惯、爱好。你自己可以制定50个关于客户问题：名字，家乡，年龄等等。。。。

长期稳定的合作关系很重要。记住：做生意就是做朋友。你帮了别人，别人也会帮你。

每卖出一件东西注意要留下名片，又有身份有能增加自己的客户群，卖出的东西要质量好，要诚信，语气要和蔼，人家买的实惠就会推荐自己的朋友来买的，为了做免费的广告，薄利多销的应该知道的把