亚马逊成功的根本原因

亚马逊成功的根本原因

问题一：亚马逊成功的主要原因是什么？ 亚马逊网站为用户提供众多的产品分类选择，卓越的客户体验以及超低的商品价格。亚马逊书店的商业活动主要表现为营销活动和服务活动。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。
a. 领导者有预见性：创建较早。 b. 多元化优势：通过兼并收购，将多家供应商纳入旗下，提供多元化商品。包括图书、手机、数码、家电、钟表等。
c. 管理优势：重点突出内部投资策略，开辟‘蓝海’。
d. 技术创新：信息系统：例如比较购物服务，假如你进入亚马逊网站购物，只要按下“shop the web”选项，你就可以看到该商品在不同网站的价格，进行对比购物。但在中国的卓越亚马逊尚未发现此选项。但心愿单是一个新的事物，没在淘宝上见过。
e. 服务创新：强互动：E—mail的快速处理，在三十分钟内进行处理。
个性化：清爽变化的主页，以及趣味统计功能等。
f. 客户忠诚度：已拥有了较高的客户忠诚度和品牌形象。
配送系统：亚马逊的快速送货时间是其受好评的主要因素。亚马逊商店对于送货时间有一恒等式：所需送货时间等于找到该商品加装运时间。另外，我认为支持货到付款也是其一大优势。问题二：亚马逊获得成功的主要因素是什么？ 京东，淘宝我都买过，但不太感冒！我在亚马逊买过很多东西，我觉得吧！它之所以成功我觉得最主要的原因是能成从客户的角度考虑，比如，我有一次，在亚马逊买一本书，我拿会来才知道买错了，于是我就要求退货，它们二话没说，就退了，而且还不收运费，而京东就不一样了，你退东西的时候，你自己还要承担运费。问题三：亚马逊网站成功的原因 亚马逊的崛起是出典型的喜剧，剧中的主角、亚马逊的创办人杰夫·贝索斯（Jeffrey Bezos）30出头，创办亚马逊以前还是萧氏企业（D.E.Shaw＆Co.）的一名经理人。有一天他上网浏览时，发现了一个统计数字：网络使用人数以每个月2300％的速度在成长。吃惊之余，他花了两个月的时间研究了网络销售业的潜力与远景，于是他作了个决定：辞掉现有工作，和他的妻子开着老式雪佛莱，跑到西部打算创立网络零售业。 　　贝索斯拟出了20种认为适合于虚拟商场销售的商品，包括图书、音乐制品、杂志、PC机和软件等。他最后选择了图书。这里有三个原因：一是因为美国每年出版的图书有将近130万种，而音乐制品大约只有30万种。二是美国音乐市场已经由6家大的录制公司控制，而图书市场还没有形成垄断，即使是老牌连锁店Barnes & Noble的市场占有率也只有12％，而且每年图书行业的营业额能够达到250 亿美元；全球的书籍更是多达300多万种，书籍零售有820亿美元的市场。三是读书是很多人的爱好，在国外，有80％的人说读书是他们的业余爱好之一。因此，最后他选择了书籍作为网络销售的突破口，公司地点选择了西雅图，因为那里是书籍发行商英格姆（Ingram）的大本营。 　　1995年7月贝索斯在西雅图市郊贝尔维尤的一栋租来的两个房间的屋子里，第一笔投资30万美元创业，成立亚马逊书店。大部分的筹备工作是在日后成为最大劲敌的邦诺书店中的咖啡吧里完成的。其中包括创业计划书，这份计划书最后吸引了克劳菲德/拜尔斯投资公司（KleinerPerkinsCaulfield＆Byers）的注意，并由其出资成立了亚马逊书店。他将一个车房改装成货仓和作坊，用3台赛阳微电脑工作站和300个顾客 测试网址。他给书店取名为亚马逊，希望它能够象巴西的亚马逊河那样勇往直前。Bezos不租店面，招聘了4名程序员，在自家的书库里开始为亚马逊写程序。1995年8月，亚马逊卖出了第一本书。成为了这个市场的第一个人。 　　三年以后，亚马逊被《福布斯》杂志称为世界上最大的网上书店。4年后，这家公司拥有了1310万名顾客，书目数据库中含有300万种图书，超过世界上任何一家书店，成为网上零售先锋，2000年的销售额是80亿美元， 1999年亚马逊书店创办人贝索斯当选美国《时代》周刊本年风云人物，这位年轻的企业家对一家网络大书店的远见，掀起了全球网上购物的革命。 　　1999年1月，为了满足业务快速增长的需要，亚马逊成立了第三家配送中心；其经营范围也从纯网上书店向一个网上零售商的转变。同时与网络快运公司Kozmo.com达成了一项价值6000万美元的合作协议，使用户订购的商品在一小时之内能送上门。 　　从亚马逊的发展可以看到以下两个特点： 扩张速度快而且猛：亚马逊以其惯有的方式一刻不停地扩张新的业务，占领新的领域； 资金消耗多而又快：在这个阶段，亚马逊的股票价格共上升了50多倍，公司市值最高时达到200亿美元。 2. 亚马逊的烦恼. 　　然而，同其他大多数互联网企业一样，亚马逊也遭遇了一个电子商务界的普遍困境：即在贝索斯不断地把大量金钱投入公司的扩张同时，亚马逊也正在业务亏损的漩涡中挣扎。2000年4月，亚马逊公司公布了2000年第一季度的业绩报告，这家最大的美国网上零售企业，继续处于亏损之中。本季度净亏损达3.08亿美元，即每股亏损90美分，扣除兼并企业的分期付款额及其他开支1.87亿美元之外，亚马逊亏损1.215亿美元，即每股亏损35美分。六......余下全文>>问题四：亚马逊成功的关键因素 亚马逊是B2C模式的商城，亚马逊的优势有物流，多种付款方式。售后也更有保障，毕竟是大商城，比淘宝网店买东西放心。类似亚马逊的还有京东网，当当网。看不出你还丁搞学习啊。问题五：亚马逊能获得成功与他选择图书有关系吗?为什么? 有关系的，
作为电商起步阶段和互联网配套不怎么发达的阶段，
选择了图书这一标准品有效的避开了仓储物流系统等难以一下解决的问题，
集中了资源有效的奔跑在了高速发展的轨道上，问题六：美国亚马逊书店的发展模式及成功原因？ 楼主！你好！Amazon的成功福于起充分利用了图书营销和互联网的优势，表现在营销手段灵活，信息来源广泛，提供了比传统书店更全面 快捷的服务。其成功的原因有以下几点 （1）品牌优势 公司总裁贝索斯给书店取名Amazon，这条世界上最长的河流，给书店带来一定的知名度，预示着Amazon公司像这条河流一样，将成为全球网络时代的巨头。（2） 客户不受地域限制 Amazon试图使地球上的每个人都能订购到所需的书籍，因此有多种不同语言 地域的书籍，而且他们在世界各地设立客服服务机构和营销中心，来为当地市场做实质性的服务。 （3） 高质量的综合书目数据库和检索系统 通过网络，顾客可以任意检索 预览 购买任何书籍。 （4）书评 Amazon在书评上是一大特色。他们书评主要来自书的作者。出版社和读者，而且还有书的内容，从不同的角度，不同的方式来评价书的质量。 （5） 灵活多样的订购方式。 Amazon有两种订购方式，一是常规方式：五步走。另一种是当读者在Amazon消费一次后，Amazon将提供一种便捷的的服务(6） 优惠的价格折扣 （7）快捷的配送服务 （8）售后服务问题七：亚马逊是如何成功的？ 亚马逊的成功使之成为其他网络零售商学习取经的典型案例，在2011年IRCE大会上，主办方特意设了一个会议主题--How Does Amazon Do It?，让我们再次深入了解这个互联网零售巨头。
大会上，投资分析师柯林·塞巴斯帝安发言表示，亚马逊网站为用户提供众多的产品分类选择，卓越的客户体验以及超低的商品价格。通过多年的发展，亚马逊的站内搜索已经成为其电子商务流量的重要入口。
亚马逊拥有1.3亿的活跃用户，并且最近几年用户数量依然在快速增长。据分析
，其中有部分增长率来自第三方市场，这从其日益扩大的商品分类和目录就可以看出来，亚马逊的多元化发展道路早已铺开，从卖书籍和音像制品开始向其它行业发展，如电子产品、服装等产品的销售。亚马逊的快速增长与传统零售商的乏力增长或者电商行业的稳步增长相比，都是遥遥领先。塞巴斯蒂安预测亚马逊明年的市场销售额将达到120亿美元，甚至更多。
之后他补充道，他认为亚马逊更应该称为一家技术公司，强大的技术能力使其超越了网络零售商的传统定义。亚马逊通过对技术方面的投资建起了一座坚实稳固的城墙，从而把竞争对手远远的甩在后面。如今亚马逊的现状给华尔街造成了困惑，亚马逊在未来究竟还有多大的增长潜力?塞巴斯帝安认为亚马逊在未来20年里仍将以较高的增长速度发展，最终达到鼎盛。而它未来的成功将归结为其拥有强大的技术支撑，而这也恰恰是提高客户体验和领先市场的有力武器。
ChannelAdvisorCEO斯考特·温格在会上说，亚马逊公司去年销售额增长了40%，不包括书籍和音像制品的销售增长率竟达到80%。
斯考特称，亚马逊公司不停加大对运营中心的投入，目前公司已有50个运营中心，且计划今年再增加25个。一年内如此大的投入将会大大刺激销售收入的增长。
温格会上提到，其他零售商可以采取不同方式与亚马逊合作。一种是在亚马逊网站上销售产品，零售商在其网站开店销售商品，亚马逊拿取一定的提成;另一种是亚马逊产品广告(Amazon Product Ads)，消费者点击网站上零售商产品的图片和文字描述时，会弹出一个带有零售商网站链接按钮的详细产品介绍页面，从而将消费者引到零售商自己网站上。选择这种方式的话，亚马逊是按点击收费的。问题八：马云最怕的亚马逊市值全球第二，它的成功秘诀在哪里 Amazon的成功秘诀
1998-1-13 00:00 cpcw p>　　因特网上有这么一家书店，如果按传统书店所需的营业面积来计算的话，它的规模约占好几平方英里。它有310万种以上的图书供你选购，顾客达500万人以上。你得开着汽车，才能游览完它所提供的书目。这就是亚马逊网络书店(Amazon .com)。
成立于1995年的亚马逊，在短短几年的时间里，从1000多家同行中脱颖而出，成为全球最大的网络书店。
1997年销售额即达1.48亿美元，1998年猛增到5.4亿美元，增幅达265％。亚马逊获得巨大成功的秘诀何在?
谋定而后动
当初，Amazon的创办人，Jeffrey Bezos意识到网上商店将有广阔的前景，因此拟出了20种他认为适合于虚拟商场销售的商品，包括图书音像制品、杂志、PC机和软件等。经过长时间的深思熟虑，他最终还是选择了图书，这是因为：1美国每年出版的图书有将近130万种，而音像制品只有30万种左右；2音乐市场已经由6家大的录制公司控制，而图书市场还没有形成垄断，即使是老牌连锁店Barnes ＆ Noble的市场占有率也只有12％，而且每年图书行业的营业额能够到达250亿美元；3读书是很多人的爱好，在国外，有80％的人说的业余爱好之一。因此，图书出版发行是一个巨大的市场。Bezos为了开设网上书店，把家搬到了西雅图，他给书店取名为Amazon，希望它能够像巴西的亚玛逊河那样奔流不息。Bezos不租店面，招聘了4名程序员，在自家的书库里开始为Amazon写程序。1995年7月，Amazon卖出了第一本书。
三年以后，Amazon被《福布斯》杂志称为世界最大的网上书店。Amazon的书目数据库中有超过300万种图书，超过世界上任何一家书店。它之所以获得成功，是采取了下列几个战略：一是全面收藏各种出版物。“只要是已出版的书，我们这儿就有!另一个战略是，创造自己的品牌。它把营业收入投入到“品牌”的宣传上，斥巨资做广告,极力使自己的服务设计独具特色，富有魅力，界面友好。1996年6月，Amazon的营业额达到220万美元，1997年达到1.48亿美元，1998年达到5亿美元;1999年销售额达到80亿美元。
Amazon公司在网上商店中可以算是佼佼者。其股票从1997年年初每股15.75美元直涨到股124美元，1998年4月拆股后，7月6日又达到每股138.5美元，现以已经突破了300美元大关，超过了美国著名的邮购公司西亚斯。
灵活多样的营销手段
Amazon非常善于发挥网上购物的优势，它的营销手段十分灵活。它的信息来源广泛，书籍的挑选范围广，信息容 螅慌卓酥屑渖蹋沟眉鄹袷值土谎」汗碳虻ィ档土巳肆ο摹？br> 　　Amazon在销售中主要采取了下列营销手段：
1.方便舒适的网上购物环境
方便购书是亚马逊最大特色，通过网络，顾客可以任意检索、预览、购买任何书籍。亚马逊通过“一点就通”地址和信用卡账号就会被安全地存储下来。下回再购买时，顾客只要用鼠标点一下欲购之物，网络系统就会帮你完成以后的手续，其中包括消费者的收件资料，甚至刷卡付费也可由网络系统代劳。亚马逊公司还利用软件收集顾客在购物爱好和购物历史方面的信息，随时为顾客购买图书提供建议。
2.实实在在的价格折扣
以实惠的价格吸引顾客，并以此提高竞争力，始终是亚马逊重要......余下全文>>问题九：亚马逊为什么成功?亚马逊给中国电商什么借鉴? 10分亚马逊电商在中国并不怎么赚钱的，亚马逊强在供应链系统的先进，这不是一个电商公司短期能追上的