行销和案场是什么意思

行销和案场是什么意思

问题一：我今天应聘了一家房地产的渠道销售，其实就是直销，行销，和案场销售比起来那个好? 喜欢就是最好的问题二：案场和渠道销售哪个好做？ 案场与渠道都有一定的发展前途，但一般来说案场成交后获得利润更大。
渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集资源。拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。
不管是call客、拓客、截客，最终目的都是把客户带到售楼处，交给案场销售来介绍产品。
案场销售的职责主要是：
负责营销计划的制定工作。
负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。
负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
负责公司新项目的前期调研工作。
负责向公司传递市场动向，市场信息。
负责公司开发产品的功能修正工作。
处理客户纠纷。
负责协助总经办办理产权证测绘、按揭贷款工作。
负责与公司各部门配合、协调完成公司销售承诺。
负责销售现场及销售道具的维护管理。
协助举办公司的大型促销活动及各种庆典活动。
负责销售广场的日常保洁工作。
如果是刚开始踏入房地产销售可以先去试一试渠道，了解更多的信息，积累更多的资源。转入案场后就会更得心应手一些。案场的工作环境较为舒适，利润更高。问题三：房地产全民营销是什么意思？ 全民营销是一种营销手段，全国玩全民营销比较好的是碧桂园，万科。是利用一切可以利用的资源发展渠道销售，利用人脉关系作自媒体，提供信息由案场促成交易。简单的说就是人传人。问题四：什么是案场开发 案场经理工作职责
1。全面主持销售部的各项工作？管理十条例。
2。贯彻落实公司的有关规章制度及各项指令？销售部的管理，营销计划的完成与否，公司一系列政策，公司的要求完成与否。
3。主持项目开发的时常调查？每天下午2---3点进入案场，了解项目开发的情况，每周一，周四与项目工程部协调开发进程及内部规划以及楼盘新的发展情况及变迁。
4。项目市场推广方案的制度？奠基仪式，开盘，销售旺季，封顶，四期广告，每周每人有一晌时间与客户零距离接触，走访客户，了解客户需求，每月组织一次能促进营销的活动，联系广告，媒体，报纸等。
5。主持项目销售的管理工作？培训，制度培训，案场管理，统一说辞，制定各项规章制度，使销售走入正规程序。
6。参与项目的规划设计？与工程部合作进行项目的布置，园林景观，配套设施的合理分布，了解周边交通，经济区域进行群众走访。
7。负责销售价格的制定？了解开发上所要求的均价，参考户型的分布合理制定价格。
1.推销的目的不但但是推销产品，同时你也在推销你自己，加入你连自己都推销不出去，那么你也不能推销出去你的产品。
2.网易的创始人-----黄磊：做企业就要少犯错误，企业是被谁打死的，往往是自己把自己打死的。
3.戴尔公司的总裁----戴尔：远离顾客无异于自取灭亡。
4.科特勒----与其为了高薪到一家营销方向比较糟糕的公司工作，还不如接受底薪，选择一家营销方向比较好的公司工作。
5.3M公司的总裁----科廉.威因：最好的营销管理就是不管理。
6.招聘的目的是为了获得新点子，而不是为了塞选人才。
7.英特尔公司的文化氛围是：不要轻看战败的将军，因为没有预期的失败就没有预期的成功。
其董事长----格罗夫提出：别担心，尽管去做。非绝对禁止者，就有可能发生。
8.毛泽东：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
9.巨能实业集团副总裁----路长全：很多营销是一爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。
10.做人和做企业一样，都要明白一个事实：常理比道理更重要，更务实。
11.用自己的劣势攻击别人的优势无异于自取灭亡。
12.营销大师----江布克：企业总是用自己的优势参与市场，但是优势往往被市场湮没。
13.什么是伟大的公司？惠普CEO马克----赫德：EBAY可能是海里的鲨鱼，而我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，如果在江里交战，我稳赢。
14.掌握了意见领袖，就等于掌握了市场，唯一能做的就是提高速度，管理一个公司，无非是在做两件事，管理好你的品牌，管理好你的市场。
15.不仅仅是知道，而且要知道为什么。
16.与客户建立信任，而不是要求客户信任。
17.定位大师特劳特说过：寻求与领先者对立的特征，才能使你同领先者抗衡。
18.你去给我买包香烟吧？经理：8000，总监：6000，抢救哪一幅画？抗击潮流的冲击。花钱的艺术。
1,一个为成功欢庆,一个为失败加油.
2.适者生存而非强者生存，不是你不够强大，也许是你选错了利于你生存的地方，广告投入不少，促销花费巨大，产品不比竞争对手差,为何业绩未见突破，利润反而缩水.洞察，不仅仅是知道，禒键是要知道为什么.
3.品牌的价值构成必须与消费者的价值体系相互吻合.
4.行销的两种形态:一种是借势,一种是造势.
5.销售副总，副总经理:虽百般努力，销售目标依然难以达到。
6.21世纪的企业，必须进行......余下全文>>问题五：物业案场经理具体做什么 1、负责制定案场物业委托服务合同，并按照合同约定内容及标准管控营销案场。
2、负责制定案场物业服务方案，编制各部门岗位职责及操作指引，并进行全员培训。
3、负责与地产公司财务部进行沟通，各项活动经费合理、可控。
4、负责定期与营销部门就配合服务标准与质量进行沟通，持续提升展示性物业服务品质。
5、负责组织、实施前期物业管理的介入，从使用角度提出项目设计、施工等的良好性建议。
6、负责带领案场员工完成营销案场的接待、服务展示性工作。
7、负责案场固定资产的维护，是案场安全责任第一人。问题六：怎样做好一名合格的销售案场经理 综上所述，一个优秀案场经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗
文章 来 自地产E网
怎样做好一名合格的销售案场经理
1、首先组建一个销售团队，提拔认真、负责、听指挥的助手也就是主管，由于项目的不同，也就是说，高档中档低档项目的不同，你需要的团队人员特质也不同，这个需要你影响行政人事部门按你的思路组建队伍；
2、你的销售队伍最需要知道他的气质，高端盘需要好的服务气质，需要大方的举止和得体的销讲，这个是由你来决定和打造的，是队伍的第一要素；
3、接下来你要负责和策划部、甲方沟通你的销讲，常说的“销讲百问”，内容包括产品，交通，价格，区位，规划，绿化，面积，功能，卖点你必须随时准确记得，并对销讲内容进行考核，置业顾问的销讲过关后方可接待客户，接待客户过程中你还要在旁听取，不行要重新考销讲；
4、在向客户公布价格，签订协议，签订合同前，必须从你这里确认价格和房源，方可办理，同时，哪些房源要销控都需要现场经理来掌握，并随时更新电子销售台帐和手工销售台帐；
5、同时整个销售队伍如果过了公提（即开盘期，统一平均分发提成）时期，进入个人打单期，置业顾问会因为强弱和运气的不同，销售业绩也不同，总的来说，所有人实力平均的团队最好带，而有特强的，特弱的团队就需要高超的带队能力了，一定要提防互相抢单的现象；
6、和甲方和策划部门的交接需要正式的文字手续，大忌口头传达的指令，也是经常出现错帐的原因，所以价格的调整、甲方的特别优惠、项目的策略优惠，需要一清二楚，落实到文字，公事公办；
7、另外一定要注意现场销售人员的超范围承诺，对项目是致命的，至少不要留下文字；
8、和现场甲方财务的关系要处理好，为了不影响辛苦战斗在一线的销售人员你别无选择，甚至要熟到可以违规操作的境地才算完；
9、银行的关系也是重要课题，要常维护，开发商的各个部门，包括销售部、工程部、财务部都是大力公关的重点，方便你的现场管理，也方便你的佣金的提取
如何自律：
一个优秀的案场经理首先应具备较高的责任心与敬业精神，并有较强的自律能力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，
1、要有以身作则的心态，只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、培养良好的习惯，很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
如何管理：
从一名置业顾问向案场经理过渡最大的区别就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为案场经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。
2、做好销售案场的现场卫生管理，现场的卫生一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。卫生管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求案场经理有高标准要求及唯美的清洁态度。
3、让业务员保持良好的习惯：有的时......余下全文>>问题七：营销专案 主要是做什么的？ 岗位描述：
1、负责销售现场销售管理和流程管理；
2、与各相关部门的业务衔接；
3、对案场营销顾问进行培训与业绩考核；
4、案场销售数据分析与管理；
5、参与销售各阶段推广方案的调整及实施。问题八：作为销售主管如何提升案场业绩 你好：作为销售主管提升案场业绩需做到：
1、销售主管自身能力强。会管理、培训员工，挖掘员工的潜力，调动员工的积极性，提高员工的的销售能力
2、销售人员一定对楼盘的优点记忆犹新，强记相关知识。
3、制定规范的话术，是销售人员熟记、考核合格上岗。
4、 开发新客户。销售人员在经过开始百倍努力之后达到一定客户后就自然会懈殆，守住“一亩三分地”过稳日子，这对于销售人员来说是不利的，对企业来讲也是一种最大危机！
在竞争激烈的今天，我们同行也在抢夺我们的客户，营销也如逆水行舟，不进则退！
5、 定户转介绍。转介绍就是重复购买，对于转介绍则销售要主动要求，获得客户支持！
6、 进行区域或集中开发！
大多数销售都可能遇到这样的情况，一天或许跑不了三家客户就筋疲力尽，这是多是由于地域分布造成的！现在有一种营销方式叫“扫街”，讲好听点是地毯式，就是对某个区域进行集中式开发，这样可以节省空间上奔波造成的时间浪费。
7、.团队合作才能赢。
8.、诚心感动客户。

我也是这个答案