困惑 是利润还是市场份额重要

困惑 是利润还是市场份额重要

在熊掌与鱼翅不可兼得的情况下，利润还是市场份额重要？赢得客户还是战胜竞争对手重要？举一个例子：在2002中国移动与联通CDMA之争中，我国著名的营销战略专家卢泰宏教授给中国移动的建议是：应该把利润放在第一位，市场份额放在第二位，皮之不存，毛将安附？只有提供了满意顾客价值，获得企业利润，企业存在的才有意义！同时这也是战胜竞争对手赢得市场的关键，如不则进入“卖的越多亏得越多“的困境。但是，2003年9月份的广州美博会，我们发现除了炒作做秀仍然吸引了大家的目光之外，另一亮点则是相当多的美容化妆品企业出现了2折或1.5折供货的现象，这是一种自杀性的市场行为，值得我们大家认真研究和思索。