客户问多少钱怎么回答

客户问多少钱怎么回答

问题一：当客户问价格时怎么回答最明智 客人追求的并不是单纯的价格，而是性价比。不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因：
A 已经了解过，需求已经很明确，就是价格落实不了；
B 没有意识到区别，觉得都差不多，只比较价格；
C 对价格比较敏感，又比较急，于是直奔主题。
价格只有在客人喜欢上你的设计或者了解到你的工艺之后才有意义。处理价格问题有个秘诀叫“价格闪躲”，顾客在前期提及价格的时候，首先要把客人引导到设计和工艺的价值上以及体验的流程中去，慢慢地让客人喜欢上你的设计认同你的工艺和产品，再进行价格谈判。一开始就主动报出底价是“兵家大忌”。假如客人提出比隔壁价格高时，你可以引导顾客去作对比体验，强调了“一分钱一分货”，说明贵有贵的道理。问题二：客户问你的东西多少钱，如何回答客户 客户需要的是直接了当的价格不喜欢听废话问题三：顾客一问价格就说咋那么贵，应怎么回答 一分钱一分货或者保持微笑不说话问题四：当你说了卖价，顾客直接问到最低价多少，如何回答 1、先反问对方，你觉得多少钱合适？叫他给个价。可能对方会讲，我当然希望越低越好啦！你能够给多少？哎，我只是公司的业务员，这样吧，你开个实价，我向公司申请一下，看能否同意？这样，对方就会把他的心目中价格给你。2、知道顾客的价格后，如果那个价格你能接受。你也不要急着回答顾客。如果不行，也不能直接拒绝。你要真得做出很为难的样子，叫顾客稍等一下，等你去申请。3、顾客的价格，你能接受。在你申请后，就可以恭喜对方，你费了好多大力，公司才公司同意这个价格给他。不能让他看出，你其实是接受这个价格的，要不然顾客会反悔的。4、如果顾客给出的价格实在太低，你接受不了。这个时候，你可以给出一个新价格，稍微高出他一点，再给点其它的配送来弥补中间的差价。问题五：怎么跟客户谈价格 首先我们要明白：
价格永远不是销售的决定因素！
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
我用“三部曲”来解决：
第一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
第三脚：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
应对价格异议
尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。
在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少，我们改变不了。如何解决这个问题，大家可以参考一下。
步骤/方法
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？
一般他这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”
3、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
4、还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
5、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。永远也不要用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价......余下全文>>问题六：如何巧妙应付客户回复价格高问题，拿下客户 这就要他问的是什么了。
如果是随便问问，你装傻说些是是而非的答案也就过去了。很少有人对随口一说的话题穷追不舍的问。
如果对方有意问你，你又不想说你可以装作没听清请对方再说一遍，然后就对他的问题提问他。
比如
他问“你喜欢她吗？”，
你回答“啊，什么，你说的是什么意思”。。。
他就不得不再解释一遍。如果他接着解释，于是你就可以具体的问他“你是指哪种喜欢呢？”。。。
然后又可以说“可以形容的更具体点吗？”
反正就是把他拖死在路上。如果他还是坚持，你又不得不回答了。你干脆回答“我也不大清楚唉。那种感觉很不好说”“要我怎么说呢？”“算了，不说了。”
当然了，有时候也可以装深沉，装没听见，或心情不好没兴趣说话啥的。问题七：在销售当中 顾客总是问最低多少钱卖 怎么回答 1：如果你感觉（感觉真的很重要不要问我为什么）他买的数量很少的话，甚至是一件的话，直接按你能接受的最低利润比率报售价给他，就这个钱，买就买不买就算了，一般问这种问题的都是土豆君（同样是十块钱对有些人来讲就是打车起步价，对有些人来讲10块钱能买10斤土豆呢），你要是遇到了土豆君这种选手，报价！而且直接说最低价，他想听的也就是这个东西，他不在乎你服务态度好不好，只在乎这个东西贵不贵。
2：如果你感觉他买的数量会很多的话，先问数量，问完差不多数量的话然后根据数量在散客最低价的基础上在减少来报价。
3：如果你上述两项技能都没有掌握的话，那么，你就可以回答他：几件以上可以可几折（注意说这句话的时候一定要数量价格明确明细，不能说拿得多优惠点，你一定要确定的告诉他，比如，拿10件以上打9者，或者20件以上全部85折）我在广州做礼品销售太多年了，遇见的客户我已经不想说什么了，从最开始的每个客户都很恭敬到后来变成和大街上所有卖东西的老油条基本一个态度，我想说：我也不想变！！经验攒多了人见多了你自然就变了。问题八：当客户问价格我不想说怎么回答 转移话题问题九：当客人问你多少钱任务时,你怎么回复客人 最好不要正确回复客人这个问题，最好是含糊带过就好，因为有时候会影响自己的业绩和前途。问题十：顾客问鞋多少钱?怎么回答 告诉他多少钱