小区人群关注什么 ？ 健康？？ 教育 ？？？

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美容化妆品折扣店成立流程一：地址选择 选择地点A：商业休闲消费区 优势：人流量大，消费心里成熟、消费需求相对旺盛，消费潜力巨大；在宣传上更方便更快捷，便于新顾客的进店；消费水平相对比较高，每月的消费业绩也会照比其他区域高。 关注：消费者关注品牌的知名度 风险：房租租金高，经营成本高，要求每月必须有高额的业绩，而做店的主要风险就是房租；竞争激烈，商业休闲消费区商场林立，品牌众多，顾客选择面宽广，在折扣也优惠上顾客比较敏感，必须付出更高的成本；季节天气影响明显，因天气或季节问题，造成顾客量的不稳定。人员流动性大，竞争激烈，造成固定顾客不固定的现象。 综合：这类区域开店要求高投资，后备资金充足，适合高投资，高风险、高回报的投资类型。（80—100平方米为美容综合店或柜台组合店，35---60适合做品牌形象店）房租占总投资的40%左右 选择地点B：商业区办公区（2类） 优势：人流量相对比较大，消费心里成熟、消费有一定的需求；在宣传上更方便更快捷，便于新顾客的进店；消费水平相对比较高，每月的消费业绩也会照比其他区域高。 关注：消费者关注品牌的知名度与消费的便捷性 风险：房租租金比较高，经营成本高，要求每月必须有一定的业绩；竞争激烈，附近专业的店也很多，顾客选择面宽广；顾客对店面的要求比较高，消费者关注特色与附加值。 综合：这类区域开店要求店面醒目，宽敞明亮，投资相对平稳，注重人性化服务，把美容教育做好（60-80为品牌专营店，100—200为品牌旗舰店或美容综合店）房租占总投资的35%左右 选择地点C：住宅区 优势：人员固定，可以明确消费目标，并作出相应的方案；可以依赖人们的就近消费原理，建立顾客群并锁定顾客；在费用上可以大大的降低，作到小投资高回报。 关注：消费者关注品质效果与消费的便捷性 风险：竞争激烈，附近专业的店也很多，有限的顾客被竞争；消费潜力低，没有高的回报（高档小区除外） 综合：这类区域开店要求店面醒目，宽敞明亮，投资相对小，注重人性化服务和专业的技术操作。（60—80平方米为美容工作室或美容便捷店，70---120为美容休闲会馆）房租占总投资的35%左右 美容化妆品折扣店成立流程二：商圈分析 附近美容院数量：□没有△不多◇很多了解美容院的多少变相的了解了顾客消费需求与美容意识，很多是竞争激烈的潜台词，证明工作艰巨，我们可以做的就是寻找“蓝海”，首先是了解对手。 附近美容院收费： ~~ 年、 ~~ 月、 ~~ 次、 ~~ 产品知道消费水平、方便指定促销方案。避免出现差级消费。 主要消费方式：□包卡（年、月）△产品其他促销方式：做方案是要抢占顾客的心智空白，不雷同、给人以全新的消费理念、了解别人的促销方式及优惠就可以避其锋芒攻其弱点，避免价格战也避免重复别人的方式（避免潜在的价格战） 附近店主要经营项目：发现弱势项目，与需求项目、做为主要促销项目 主要消费客源来源于约人月薪： ~~ 了解客源与顾客的收入，客源有些是靠等来的，有些是在街上“拉”来、我们要做的是？抢占源头。增加我们的增加客源的机会。 自己的客源：经营者自己是否有自己的客户来源？（朋友、亲属、同事有潜力的人群，也是主要抓好的人群） 小区：约家□老人（药瓶=关注健康与养生）△经商（品质与知名度）◇上班（价位与效果）○高档（效果舒适）☆公务员，了解了附近的客源情况才可以针对他们的作息时间、生活方式、美容需求、消费能力做出准确的判断，才可以针对性的销售和拓展 门市：约家 A□没有（流动客源少）△不多◇很多（流动客源多） 1：旅行社□没有※有（身心放松或修复）2：服装店□没有※有（魅力时尚与S曲线） 3：大型超市□没有※有（购物优惠或促销）4：影楼□没有※有（最美新娘、漂亮妈妈、儿童的魅力妈妈） 5：高档酒楼□没有※有（健康饮食或答谢）6：金店□没有※有（年龄秘密或甜蜜祝福） 其他：在各种店面林立的地方，适合做商圈互动，既增加店面的知名度又可以快速的发展客源并且所发展的客源消费水平较高 单位：约家 A（固定人群）□没有△不多◇很多 B（消费水平高）○赢利☆政府 1：医院□没有※有（节日答谢与贺喜妈妈） 2：银行（优惠与小肚腩）□没有※有 3：幼儿园□没有※有（妈妈洗脚或最佳宝宝神童）4：报社（福利与广告）□没有※有 5：初高中大学□没有※有（痘痘与教师） 6：厂矿机关（