毛利提成是什么意思

毛利提成是什么意思

问题一：算业绩提成的时候毛利指的是什么？ 毛利除了包括税款外，还包括费用（包括营业费用、财务费用、管理费用）。
“收入-成本=毛利”是对的，“毛利-税收=净利润”应该是“毛利-税收-费用==净利润”。
这个好鼎虽然说可提的少了点，但做人应该考虑双赢，企业赚钱了员工才赚钱。
可惜的是很多公司不是这么算，甚至更抠门，连税也要减！问题二：销售额提成5个点和利润毛利28%,哪个高 这一问题主要在于毛利润额问题上做文章，要计算出平衡毛利额达到多少，才能果断出哪个提成高。
毛利额到17.85元，那双方提成就是平衡。
毛利额达到17.85元以上，按毛利提成28%，算为这种高。
毛利额达到17.85元以下，销售额5%提成，算为这种高。
计算依据
销售收入100*5%=5.00元
毛利额17.85*28%=5.00元
从总体来说：如我是贵公司业务员肯定选择按毛利额提成28%为业务费，理由是：一般企业毛利额不底于20%，按贵公司历年各片销售情况+基本工资来计算全年所得工资有多少，才确定和贵公司签合同，决不做埋没显露不出来之事。问题三：提成由按销售额提成变成按毛利提成，提成的点却不变，这样违法吗 哈哈，有意思，企业在玩心理博弈
说白了，就是定奖励政策的人，当时没测算好，一看业绩提成较高，所以改口，倒打一把，说你们理解性错误。
有几点问题需要你们跟企业确认
1、提成的计算基数口径是零售额（不含折扣的价格）、锭售额（含折扣的价格）、毛利额（除掉成本后的利润额）、净利额（除掉成本及费用以后的利润额），这个计算标准弄不清，很容易让企业钻空。
2、提成点位是多少
3、兑现的时间段（当月全兑现，还是按季度分三个月兑现）
有一点没弄清楚，你们有决定产品定价的权力吗，如果月，企业按毛利额点位提成，有一定道理，你们为了追求销售规模，自已定价低，企业赚的利润少，按利润提还可以理解，如果加价率这块你们参与不了，还按毛利额来提点位，就有点不合理了。这就要看产品价格规划人的能力水平了。问题四：销售按毛利提成的操作的具体办法，急求？ 提成是常用的奖励方式，是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法。例如，一家汽车公司可以规定：每销售一台汽车，可以得到三百元的奖金；或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金。提成是对销售人员激励最强的一种手段，尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如，小公司刚开始创业的时候，公司没有品牌和其它的资源，销售主要依赖销售人员，这时提成就是很好的奖励方案。市场环境剧烈变化，如果按照老的激励机制，必然导致销售人员收入下降，导致销售人员的流失，甚至他们不得不从其它的地方获取收入。提成基于当前的销售情况，使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上，忽略了长期的发展。依赖提成的奖励方案，员工有点像公司的雇佣军，他们达到目标，拿走奖金。这样的奖励机制很难维持一个长期的志同道合的团队。提成另外的问题是仅仅考虑了比较单一的指标，无论是销售额还是销售毛利润，其它的指标，例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益，并且并不均衡的奖励体系。对此，可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。提成＝提成比例X KPI得分X 销售额（毛利润）提成的致命问题仍然存在，即没有办法使得员工考虑长期的发展，因此提成通常是奖励机制的一个辅助手段。正确的的激励方法是：基于薪水的奖励方案为主并辅以提成。这种方案的核心是奖薪比。奖薪比的意思是，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。例如，一位销售人员的月薪是 5000千元，公司规定的奖薪比是百分之三十，这个月度，他刚好完成百分百的任务，他可以得到额外的1500元奖金。
随着公司的策略的不同，奖薪比是变化的，当公司希望采取积极的市场策略时，奖薪比可以定地高一些，反之可以调整地一些。这样还不够，超出业绩目标的销售人员憨到的奖金比例并没有提高，而没有达到业绩目标的销售人员的奖金比例没有降低。为了鼓励业绩优秀并促使业绩较差的销售人员迅速提高，奖金的计算公式是：奖金＝月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方在不同销售策略下，公司需要不同程度的激励方案，因此上述的关于提成和奖金的计算公司只是通常的做法，没有反映市场的竞争程度和公司期望，奖励系数就是衡量这两个方面的系数。奖励系数的设定可以按照下面的表格中的原则设置。要想获得更高的收入，销售人员一方面要努力完成当前的任务，另一方面也要努力提高自己的基础薪水，而提高基本薪水则需要不断地发展自己的职业生涯。这样的奖励体系才使得员工更关心自己的发展而非单纯的收入。例如，前面那位月薪5000元的销售人员，公司的奖薪比是30%，KPI得分是120%，那么这个月可以得到2160元的奖金。
除了奖金和提成，公司还应该采取更加灵活的奖励方案，前一个案例中的大抽奖的方法就是对奖励制度有效的补充。问题五：想咨询一下，毛利的百分之十的提成和毛利的百分之十的提成分红有什么区别没？曾经老板是口头承诺给我毛利 楼主，你老板说的是毛利就是收入净利润，毛利百分之十的分红绝对可能是你公司有一共几可能不是全都给你，假设毛利润4十万减去成本36万得出毛利就是净收入4万，毛利/40000×（提成10％/0.1）=（提成分红/4000） （分红/4000）÷（人/4）=每人/1000，，假设中途还有人加入，分红4000÷5人＝每人/800，因为他说明是年终的毛利百分之十，如果老板说在他的毛利百分之十给提成你，那楼主你直接被他耍了，再说他的毛利有多少你又知道不？如果按上面的平分800，你老板的800毛利给你百分之十的提成就80块，撸住被耍惨了，，，主要是（提成）（分红）
请采纳 谢谢问题六：您好，在吗？关于毛利率的提成如何来提 10分你好，我在，我是小郑
比如合同约定提成按毛利率提成计算*毛利额或净收入额
业务利得=毛利率*提成毛利率*毛利额或*净收入额
计提会计分录
借：销售费用—工资
贷：应付职工薪酬—工资问题七：老板说发工资发毛利提成或是纯利提成，请问哪个好一点？ 提成好一些问题八：毛利润和纯利润提成比例 呵呵。根据你所说的，有些问题
毛利润的6%，加底薪1300，即其中有600提成，600提成按毛利润的6%来算，则意味着毛利润总额有10000，而你的实际营业额也只有10000元。因此，你看是不是你弄错了，第一种提成方式是按营业额的6%来算；第二种是按纯利润的6%来算？
而按纯利润的6%来算，加底薪700总额1000的话，即其中有300元是提成，按6%来算，则纯利润为5000元，一万的销售额纯利有5000元。
哪种提成方式更合算，需要看成本来确定。但实际上，一般老板不会让员工知道自己的利润的。
当然，最主要的问题是，你的这个问题本身存在问题，不成立。呵呵。问题九：关于提成的点是什么计算的? 这个很难回答你了，提成的计算方式目前梗有一个统一的国家规定或者行业规定，是由各企业自行决定的，所以要问你的老板了。
提成一般有几种：
1.销售额提成法（即楼上说的0
2.毛利率提成法（需要计算你的销售量和销售价格，然后算出毛利，提取提点）
3.业绩后提成法（就是规定你有固定的指标，完成之后提成多少）
4.梯形提成法（以完成额度的不等来划分提成比率，保险公司常用）
还有一些企业乱起八糟的提成制度，不一一举例了。问题十：销售金额百分之3提成高还是毛利百分之3提成高 当然是销售金额的百分之三高，
毛利是销售收入减去成本的差，以差乘以3%，当然不如直接以哗入乘以3%高