怎样才能做个优秀的销售人员？

怎样在房地产公司做好销售人员呢？

一个优秀推销员的营业额往往能达到一般人的二三十倍，究竟具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家公认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色的推销人员往往具有以下三种性格特征： 

    随和豁达，有天赋的亲和力 

    这类人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人的优点，富于同情心，待人真诚。有一位三十出头的任女士，第一次到某公司应聘，就问东问西，和周围所有的陌生人打招呼，根本不把自己当成一个外人。她第一次来，却连公司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人，有一种与生俱来的亲和力。并不是仅仅为了达到销售业绩去和别人交流，对她来说，交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士到公司后第一个月就开始出业绩，第二三个月已经非常出色，销售额是其他人的十几倍。 

    抑郁多才，情绪和思维有时显得怪异从事糖果推销工作的李先生，出身于艺术世家，喜欢音乐和舞蹈，平时在公众场合不大爱说话，甚至显得抑郁，但一旦遇到自己感兴趣的事物，就会格外兴奋和健谈。他的思维和情绪都与众不同，有时显得非常怪异。李先生后来销售业绩超群，尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上往往蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定地攀升。 

    执着坚韧，格外争强好胜 

    这类人一般在初期做得很艰苦，不见得业绩出色，但是非常努力。一位做医药销售的柴先生，开始推销方法不太得当，业绩不好，但他不断地拜访陌生客户，每天别人跑五家，他能跑十家。后来，被称作“柴八万”，因为他一天可有八万元的流水额。这种人个性特别好强，凡事不愿落后于人，发现有价值的东西决不放弃，对他来说，成功只是时间问题。 

    聪明多思，待人处事开合自如 

    这种人最大的特点是聪明，同时行为举止放得开，成功失败对他无所谓。这类人把聪明才智完全用到工作中，常能少走弯路，并富于创造性思维。聪明加行动使他们业绩超人。 

    这三种类型的人有时性格特点有交叉。对于招聘单位，在招聘过程中如发现这三类人千万不要错过，因为，他们可能会给你创造超人的财富。

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