如何做好LED灯具业务

我是一个新手，准备去从事LED灯具业务，但目前对这个行业知道甚少，去找工作公司也要有经验的，我该怎样去做，请前辈们指点迷津！

我的建议是去生产厂家的生产线去工作一段时间，各个流程都去了解，然后打电话推销，客户问的问题都是你必须要了解的问题，被客户问倒了，去请教一下自己公司的工程师或者业务前辈，被问倒的次数多了，慢慢也就会了。同时上网站去多了解一些信息也很有帮助。要了解一门学问，没有速成方法，只能靠积累

如果你问的是led照明行业，那我可以告诉你，因为国内的传统灯饰已经没利润了，而目前led灯饰市场的利润又是太乱，所以要做led灯饰这一行业确实是很混乱，首先对于抄袭设计，使用公模组装，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，否则这将会是你的不归路，因为国内的led灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计led灯，也不愿花钱自己去开模，传统灯饰或许可以这样做，但led灯饰牵涉到产品设计问题，是不能这样做的，但现在所有国内的led工厂都是如此炮制，所以，他们的品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去兴冲冲的去推广销售，那等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，led灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。如果你没有清楚国内led工厂的生态，那你绝对吃大亏，因为是两头吃亏的，工厂品质问题与客户的索赔。所以，奉劝你要介入led这个行业，一定要先熟读led等各种资料。现在由于市场的led灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。由于市场的led灯价格与质量都是太乱了，不但品质差距太大，价格差距也大的离谱，例如3wled灯泡从￥15元到￥75元都有。你如何去标价，而一颗1w的灯珠从￥1.2.-到￥4.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出来，何况购买者，太多工厂使用0.7w的灯珠去冒充1w的灯珠，你更不看不出来，何况很多工厂又为了降低价格，使用铝支架镀铜去代替铜支架，你能检验出来吗？？你又如何去让人相信你买的led灯寿命多久。即使你要证明这个5万小时的寿命测试也只是个实验值，是仅供参考，何况这寿命又跟散热，跟power都有很大的关系，而power（电源）部分，也是各家吹个人的号，反正layout好的pcb多的是工厂，所以追踪其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个led灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的led灯珠，他们的led灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率都达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道led灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，做power的工厂也一样，怎么坏的，一概都是指责消费者的使用问题，除非你抱着赚钱是去昧着良心做，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉与你的羽毛。再来先找一家真正有研发能力的工厂去支持你，先做个代理或销售。尤其是产品规格与价格方面的问题，必须与工厂谈清楚这块的成本与销售后的品质处理方式，然后，再把led灯的市场先调查清楚，而且你必须把led的基本功夫扎稳再出击，才能确保你进入这个行业可以长长久久。