保险公司银保业务人员，如果想通过学习提升自己的能力的话，需要学习什么内容？

希望有相同经历的朋友，可以共同探讨一下~

我是保险监管部门的，银保业务目前来看不是太好做，如果是想提升自己的银保业务方面的能力的话，就多学学理财方面的知识，熟悉银行的活期\定期存款利率，了解个险险种与银代险种之间的差异，银代险相比较个险和银行存款，有哪些优势。比如：银代险缴费时间相对个险较短，多为三、五年期，而个险多为10年、20年期，银代险不会给客户造成长时间的经济负担，而且回款期较短。相比较银行存款，收益要比银行存款的利息要高，而且还有年终分红。再有你可以暗中给客户一些小礼物等，但是不要让监管部门发现

银行卖保险可以说是乱象丛生。很多银行在普通柜台而非专柜出售保险，业务员含糊其辞，故意把保险说成储蓄、理财产品或是“有保险功能的理财产品”，夸大收益，忽悠客户购买。等客户发现则为时已晚，如果退保将损失惨重，无奈只能继续持有。还有的银行工作人员不明示风险，隐瞒费用扣除等关键要素，诱使消费者盲目消费。或把长期保险说成是短期险，把期缴产品说成是趸缴产品，该续缴时若不愿折本退保，就得硬着头皮年年缴费。

一般银保客户经理是不入编的，只相当于保险代理人身份，当然你做得好的话不排除以后会给你正式入编的机会。有固定工资，但绝对不会高，3、4百左右吧，干这行的主要就是靠提成了，既然是客户经理，那基本上是属于外勤了，（内勤主要是对保险公司内部营销员服务） 而且你如果想从事保险行业的话，绝对要有过硬的心里素质，可以跟你讲，保险要比广告难做。（因为广告公司可能会跟你签合同，起码还属于正式员工，但保险公司他自己内部搞个代理人合同，也就是根本不属于员工合同，对你的保障是非常小的） 这是某保险公司招聘银行客户经理的信息： 银行保险客户经理：1.年龄20-35岁；2.学历：高中文化以上。3：工作地点：XX个银行储蓄网点。4：待遇：见习期（三个月）底薪400/月+提成+奖励，转正后底薪600/月+提成+奖励。5.签订代理人合同。

其实你应该分析一下银保客户主要是哪些层面的人。各种层次的人群最关心的问题有哪些。 银保人员最好多了解一些银行、国债、基金、股票、黄金及其它固定资产投资的收益、风险。 以前都是由银行柜员向客户推荐银保产品，现在多数是由银管员推荐。所以在接触和谈话方面也应该提升一下。