假如你是一名销售主管,你挑的一名员工很努力但业绩不好,他说不适合这项工作

假如你是一名销售主管,你挑的一名员工很努力但业绩不好,他说不适合这项工作

如果员工很努力，但就是没业绩，有两方面原因：
1、你首先要判断他的方向对不对。也就是说，他是埋头苦干，还是有明确的方向。这个方向肯定跟产品的定位和客户的定位有关系，因为不了解你的行业和产品，更不知道你的员工怎么个努力法，所以无法判断；
2、如果方向明确，方法对不对。这个主要是看员工对产品的理解、对市场的理解，还有跟客户的沟通方式。现在的产品大多都趋于同质化，理论上来说，选择谁家的产品都差不多，任何人都不敢说他的产品有绝对优势。那么在这种情况下，你公司的企业文化、营销理念、产品的核心竞争力到底是什么，你的员工有没有理解透，有没有让他的客户所理解就很重要了。一句话叫做：方法不对，努力白费；
3、如果上面的都没有问题了，还是没有业绩，那就看员工的技巧够不够了。也就是说在沟通的过程中，有没有让顾客产生足够的兴趣。这个话题有点多，没法一一说明，我就简单的聊聊吧，在跟客户沟通过程中，思维要保持敏捷，思路要清晰，主次、层次要分明……这个要说的太多；
4、业务员的综合素质也很重要。不要跟客户一见面就是产品，有的新人除了跟客户聊产品就没有话题，要么就是很牵强的找话题，这个除了多读书，就要多锻炼跟客户沟通，没有捷径。我们做销售的人要把自己锻炼成专家，客户的导师。要让客户在我们身上学到东西，这样才能真正让客户被我们折服，这一点也很重要；
5、失败不是成功之母，总结才是成功之母。每拜访完一个客户都要总结一次，把同样的问题带到下一个客户身上，只会得到同样的拒绝的后果；
6、作为销售员，要学会定目标，也就是计划。计划你的工作，然后工作你的计划，连方向和目标都没有，肯定就不会有产出；
6、多开会，多让员工与员工之间交流成功经验以及失败教训。同时，你也要根据不同的员工定制一种适合他的包括性格方面的培训。
没有谁天生就适合做销售，也没有谁不适合。不过销售的话题太多，没法在这里完全说清楚。如果有可能，我们也可以私下交流。希望能帮到你！