如何经营装饰公司

如何经营装饰公司

问题一：怎样经营好装修公司 第一，你知道态度决定一切，一个端正的态度从而决定认真的做事，既然认真了，就想去获得一个良好的结果。 第二，要确定目标，不要定的太离谱，否则容易打击士气，状态萎靡，要跳一跳就能完成的那种目标最好。这不叫胸无大志，而是制定合适的目标，这样的目标才有实际意义。 第三，制定战略，这是好听的说法，其实就是你要想好怎么去实现目标。目标确定后，就要思考方法，做什么，如何做，会遇到哪些困难，需要申请哪些资源，预期的结果如何，在实行过程中如何跟踪和反馈，如有突发事件如何改变策略，等等。战略的目的不是一个数字的结果，而是细节的积累和填充，没有细节的战略就是一张写满了字的废纸，毫无用处。 最后剩下的就是执行了，但是所谓的执行，关键在于团队。任何一个个人，不论他的能力有多大，他的人脉有多广，他可能很快的做好一件事，但是他不可能做好一堆事，更不可能完成一个组织既定的目标。21世纪不需要孤胆英雄，更多的是需要合作，协调与共赢。企业间的竞争更多的是团队与团队的竞争。团队既然如此重要，团队中的人就很重要，团队中的领导者就更加重要。团队的领导者，需要的是管理，把合适的人放在合适的位置。带头冲锋，身先士卒，固然很好。但运筹帷幄，决胜千里才是本职。（说了这么多，希望对楼主有所帮助）问题二：装修公司怎么运作 一、市场部： 　　1、业务跨公司做业务，一个客户信息交给多家公司； 　　2、业务员混底薪、不尽责、矿工； 　　3、业务员与设计师骗取公司上门客户信息签到自己名下。 　　4、窃取公司客户资源，转手其他同行； 　　5、清楚了解业务员行踪，不定期抽查； 　　6、提前获取将发钥匙小区准确动态，以便公司安排其他部门进行营销辅助工作； 　　7、每天了解业务员手中客户信息及进展情况； 　　8、与工长串通，截流公司客户； 　　9、做好本地区市场研发；为日后工作提前作好准备； 　　10、定期对业务人员进行业务能力模拟考核； 　　11、市场研发认为有潜力的小区，可集中力量对个别小区死盯死守；也可对同行易忽略的小区进行营销活动。 　　注：每次公司在推出营销活动或其他方面与业务活动相关决定时，要召集公司全体员工进行详细内容讲解及注意事项。 　　二、设计部 　　1、私单现象： 　　1私自卖给公司客户设计方案； 　　2私自或与工长串通，低价与工长暗中操作； 　　2、不向客户推荐公司主材； 　　3、以各种理由推脱不愿做或做不了的方案； 　　4、报价不全或与项目不符； 　　5、恶意增减项，或默许工长与客户私自增项； 　　6、口头承诺要落实到文字，承诺前需经主管批准； 　　7、与客户洽谈时，向客户认真讲解报价单工艺部分和备注条款；讲清报价上不包括主材、五金、面板、洁具等；备注中税金、物业管理费、增减项等主要问题； 　　8、视客户情况灵活设计、报价；多听取客户意见； 　　9、了解公司设计及工程等方面信息 　　10、为客户提供装修前后的配套服务； 　　11、油工施工前要多下工地，特别是在水电、瓦工、木工施工前期，以便检查施工是否与设计一致； 　　12、图纸施工或变更需客户设计签字确认“同意施工”。 　　13、积极配合工程施工过程中出现的设计问题； 　　14、特殊材料报价前先了解市场价格； 　　15、特殊工艺报价前，先向工程部咨询人工及材料成本再加利润报价给客户。 　　三、工程部 　　1、合同审核时，不清楚的材料与项目，一定要先调查明白，核算工程人工及材料成本； 　　2、单现象： 　　1私自与参观公司工地客户达成协议低价施工； 　　2私自或与设计、业务串通，低价暗中操作； 　　3、蔽工程封堵前拍照存档； 　　4、施工中偷换材料、不按要求施工； 　　5、按客户、设计师签字图纸施工，不得随意改动设计方案，如有异议先征求客户和设计师意见，不合理的方案先停下，等方案修改客户签字后，再继续施工； 　　6、禁止工人私自建议客户增减项； 　　7、搞好现场及个人卫生； 　　8、不能让施工人员知道工程造价、禁止向客户透露人工及材料费用； 　　9、施工前各工种放线，提交隐患工程解决方案； 　　10、客户参观时，要求施工人员主动停下噪音大的工作，客户咨询时主动讲解相关工种情况； 　　11、严格要求施工质量； 　　12、禁止私自承诺客户增项； 　　13、禁止拆除承重结构、煤气管道； 　　14、增减项单子客户签字后及时交到财务； 　　15、材料进场时必须有客户签字方可施工，材料变更时提前通知客户并讲明原因和替代材料情况； 　　16、做好成品保护，特别是客户提供的物品，进场时要由现场负责人签字验收； 　　17、防止工长恶意拖欠施工人员工资； 　　18、防止工长以公司名义骗取材料商材料； 　　19、工队保证金要逐步到位； 　　20、设计师遗漏问题，先与计师和客户沟通并提出解决方案、......余下全文>>问题三：新开装饰公司应该如何管理 装饰公司的管理——想开已开公司和对管理有想法的同业们都来谈谈在这个论坛里出入的都是我们的同业，每个行业都有本行业的组织形式，当前国内的装饰行业，我一直感觉各个装饰公司在内部机制，管理运作方面有很多问题。在这里，我很想和大家探讨一下我们所从业的装饰公司存在的问题。首先，说说工程公司，也就是大家称之为做工装的公司，工程设计费基本都能按一定比例（3%~5%）收取。然后是施工，都实行项目经理负责制，按项目成本控制及收益完成情况，项目部和项目经理会获得一定数额的项目提成。而事实上在更多时候，那些设计施工双甲的装饰工程公司，往往是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入，公司本身并没有工程施工——公司里那些拥有一定社会资源或背景、或撞了大运的人，在使用了公司的一些资源获得项目的时候，并不上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同，向公司交纳一定数额（3%~6%）的管理费，然后自己承包工程。包括那些和这些名牌公司毫不相干的人，一样可以挂靠在这些名牌公司的名下，区别只在于管理费的点数高低。一个工程项目部的最基本构成人员大致由项目经理、技术员、施工员、安全员、资料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员构成。在这里，问题又会产生了，首先是材料采购问题，因装饰材料价格的变化极大极多，每个公司常常都会在采购员身上传出各种各样的经济传闻。在很多公司，采购都是老板的亲信。另外，在采购方式上，装饰公司也会采取一些相对应的措施，比如统一批量采购、签单采购统一付款和支票结算等，但这还是不可能解决掉采购吃回扣的问题。材料商之间的激烈竞争，会使材料商想尽办法拉拢采购尽可能多的在他的店里购买！第二个问题就是工程进度和付款状况不平衡的问题。虽然国家规定不准垫资，可是地球人都知道，不垫资你就不可能接到工程！区别只在于垫资的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信誉、还有甲方的支付道德有关。在所有的工程承包合同里，都会对甲方在相应的工程进度下所应支付的款项比例，有非常详尽的规定——并且，甲乙双方在合同谈判时，会因此细节而激烈交手数个回合。可是大多数情况下，甲方的付款进度都不能跟上施工进度。按照合同，乙方完全可以给以停工，可是很多施工单位都不敢按合同真的停工。在中国，发包方永远是大爷，施工方从来都是孙子，没有哪家施工单位敢轻易得罪大爷，怕惹恼了甲方会因此而要不到后面的工程款，怕血本无归，怕以后断了自己在这个圈子里的活路！当然也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司，能够较好的收回成本和利润，但工程尾款（此款大多都大于维修款）基本都无望收回。工程的利润高，相应的风险也大。利润来自于一次性的投机可能性，在相同的时效内，工程管理成本底，人员投入少，投资回报率就大。风险主要集中表现在前述的工程款到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的最大投资是在社会资源上，广阔的关系网加上强大的金钱投资能力，是参加各种真假投标制胜的法宝。如果再拥有一定的设计施工能力，那么这一切简直可被称为完美搭配！得到的这种项目，利润往往也高得惊人，利润率一般最少都在50%；最高达到100%甚至远超。在工程结算上，即使关系再好再有钱的公司，也很少有公司会给乙方顺利结完，未结尾款大多都有10%~25%，有时能达30%（即便如此，装饰公司利润依然能达20~30%——这个30%是在装饰公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的，而且这是装饰公司惯用的伎俩），而5%的维修押金，大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。至于在工程公司内部属于通病的仓库保管员文化素质底，不能按时定期整理进场材料明晰帐，上报项目部；工程......余下全文>>问题四：如何开办一家装修公司？ 一、了解当地的市场环境
在开设公司前，首先要了解你所在的区域市场究竟是什么样。具体包括：
1、出名的家装公司有几家？分别的年度产值能有多少？有多少店面？有多少员工？他们主推的宣传产品和服务是什么？
2、当地市场是属于省会城市还是地级城市？还是县级城市？城市人口有多少？在今后一年内要交付的新楼盘有大约多少户？当地人装修有什么特殊的需求？
3、房屋租赁市场的价格怎样？是选择店面还是写字楼？大约需要多大的面积？和其它公司相比店面规模应该选择多大？
二、制定自己的投资策略
1、首先要确定自己投入的资金数额。一般来说，一个地级城市开办一个家装公司大约15－25万元就够了，省会城市要多高一些（主要是店面费用的差别），县级城市也差不多。
2、要知道，家装公司的三大运行成本包括什么：店面成本、营销成本、人力成本。这三块的费用要控制在一个合理的数字上，如果前期这块弄不明确，那么会为后面的经营带来很大的隐患。
3、开办期间的费用安排要合理。一般来说，当店面选址完成后，到达开业也就是在1－2个月的时间，开办期的时间越短，对下一步就越有力。在开办期间，要做很多事情主要包括：A、店面装修 B、设备采购 C人员招聘 D媒体协调 E、开业营销方案的制定。这些事情，都要对资金进行合理的预算和控制才能做好。
三、确定自己的竞争策略
1、产品和服务模式的确定。这是一个很关键的问题，一般来说，90％的企业对这个问题都不够重视，或者说没有充份的思考。产品和服务模式，是自己这个企业独有的DNA，是投入到市场竞争中的形象和手段。有的家装公司设计力量雄厚，因此设计和高端服务是它的特点，有的家装公司产品整合能力很强，用“套餐装修”作为自己的经营手段。选择的模式本身，没有什么对和错，只有是否适合。总之，在这个阶段确定一个清晰的思路，对自己，对员工都是非常关键的。
2、人员架构的完成。家装企业对人力的要求往往要高于其它行业，因此人员的岗位设置很关键，需要招聘几个人员？这些人员的职责是什么？如何对员工进行考核？这些问题在开业前期必须要完成，否则会对下一步工作的开展造成很大的影响。
3、营销推广措施是什么。再好的产品和服务，必须要通过推广来完成，作为一个新创办的企业，就更需要在营销方面做出自己的特色。这里面，市场存在一个很普遍的误区，即：我只要把工程质量做好了，客户就会互相传播，公司就能做好。在创业之初，这样的想法要坚决的排除掉。家装企业在原始积累阶段，都是要通过强势的推广来快速占领市场的，靠“工程质量”、“优质服务”来打天下，那只能说是一厢情愿，如果要是以这样的思路去开办家装公司，那么所承担的风险是非常巨大的。
四、规划好各种财务指标
这里的财务指标，是指对于自己的资金如何进行科学的分配；在经营过程中如何去用财务来帮助自己掌控企业的运转状况。当然，还包括自己对于财务目标的设定。一句话，就是要非常清楚自己的赢利模式是什么样子，利润、现金流等信息是怎样的关系。非常遗憾的是，当前很多家装企业，在这个问题上是漏洞百出，有的公司尽管经营的还不错，但是其财务数据是非常难看的，其原因和对于财务指标的混沌是有密切关系的。
五、制定好开业的计划
家装公司的创办比较繁琐，事情很多，要想保持良好的效率，就一定要有一个明确的计划。围绕着开业，制定一个周密而详细的计划，具体内容要以推广公司信息、获得一定数量的客户上门量、一定的产值数据为刚性指标，辅助于阶段性的柔性指标......余下全文>>问题五：装修公司该如何运作？ 要自己搞装修公司的话，就应该做三方面的准备： 1、公司技术力量 2、公司业务宣传和发展 3、外协施工力量 装修公司的工作流程一般都是一样的：通过业务上的广告宣传或熟人介绍，进行业务接单，公司技术力量的要求就是在接单的过程中进行方案设计和施工图表制作以及装修报价（重点就在这里了。）最后业务一但谈成，接下来都知道要做什么了，就是施工。如果自己组建施工队的话，在生意淡季将是一笔很大的开支。不如外请施工队，自己负责监控管理就好了。所以施工队一定要选择好，一方面是技术要好，施工过程中认真负责；另一方面是合作要长久。这样支持做个一两年，你就知道下一步要怎么发展了。万事开头难，只要你认真搞好第一、二单的业务，做到诚信经营、管好施工质量，就一定行的。
满意请采纳问题六：完全不懂，但想开装修公司，怎么办 不知道你在那个地方?如果像你说的那样我劝你还是不要开这个公司。1，资金不是很充足，你要添置设备（电脑，门面，桌椅板凳，宣传资料等等）还要办营业执照和建筑装潢业的相关手续，你的两万是不够的。2，因为你是外行，什么都不懂，还没有信得过的人，你这样很难领导你手下的员工，就是公司开成了你的员工只要有点心机你就会很惨。外行永远不能领导内行，除非你有过人的管理能力和超人的智力、本能。3，你是你刚进入一个新环境，没人没市场，没经验，现在行业竞争那么强烈你怎么起步。装修是风格多样的，不是你想的那么简单一张图纸闯天下的。 天时地利人和你具备了吗？我只是建议给你，你还是慎重考虑好吧！祝你好运问题七：在一个小城市如何经营装修公司？谢谢了，大神帮忙啊 家装公司目前来说如果不够大型的公司! 那很难做下去!一个月最少都要同时开工三个项目的工程才可以维持公司的日常开支! 还有公司人员不在多!有经验,能干,会动头脑的,为公司着想的!才是最重要的! 注意的事情还是比较多的!合同是最重要的! 现在的人不像以前古代的一样了!没有合同的话是要吃很多官司的! 没有签合同的工程最好是不要开工!哪怕是亲戚朋友!或兄弟! 跟工人打交道也一样!都要书面的证明才可以的! 公司如果要好点的话最好把里面的结构分工搞好! 就是比如说! 财务部 设计部 施工部 业务部 市场部等 这样有顺序的安排在各个方面也有一定的成绩出来了! 工作就不会给自己太大的压力!
采纳哦问题八：在3线城市开家小的装修公司怎么经营？ 最主要的是业务员，各种推销。问题九：开一个装修公司怎么拓展业务 第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z
有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。
勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。
踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。
认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？
除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！
第二节 小区拦截是最差的方法
本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：
一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去
这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大......余下全文>>问题十：如何经营好装饰公司 团队管理。成本控制。过硬的财务人员及严格的财务审批。