大的IT公司比如IBM,HP,思科,H3C这些都有大的总代，那既然已经有总代了，那还要厂家的销售干嘛？

大的IT公司比如IBM,HP,思科,H3C这些都有大的总代，那既然已经有总代了，那还要厂家的销售干嘛？

你只是想问厂家销售和总代销售的关系吧？

首先给你说下厂家和总代的关系：
一般来说，厂家是不直接对客户和中标商提供产品的，包括项目的招投标厂家也不直接参与，因为一旦牵扯到供货的话需要垫资，这个你懂吧，垫资的话对厂家来说资金压力过大，所以一般的厂家都会找几个具有资金实力的公司来给客户和项目集成商供货和垫资的，这些有资金实力的公司就是总代了，所有的货都从总代来拿，谈好账期后总代全款给厂家提货，当然价格低一些，从中赚取差价，之后要款就是总代的事情了。

总代销售一般的工作就是和客户和项目中标集成商搞好关系，维护厂家和他们的关系，谈谈账期，谈谈供货细节，平时还需要配合厂家销售做一些项目拓展和客户关系维护等等事情，就是给厂家销售干干脏活累活

类似OEM厂商可以直接通过厂家拿货而不用到总代。而总代是有区域限制的，厂家的是没有的。也可以说，厂家的销售是面对各地总代的，而总代不一定是厂家老板开的。

望采纳。
厂家生产出产品，都希望每个人都买。这样，他们就会把产品根据客户群体划分为不同的
厂家的销售一般做大行业和系统客户，而总代做零售商或俗称的批发行业。他们有机的配合，希望无缝的覆盖整个市场。
当然很多时候厂家的销售和总代会做一个客户，就是所谓的你说的竞争，这种情况很多，但不会是竞争，总代的销售和厂家的销售会联合攻关客户的。