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销售助理和业务员的区别

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解决时间 2021-03-28 17:00
销售助理和业务员的区别
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二者没有本质区别,只是叫法不一样而已,实际上做的工作内容都差不多的。
目的都是为了提高公司销售业绩。销售助理从字面意思上看就是助手的意思,就是帮助经理及公司处理力所能及的事情,代表公司的形象处理好协调好公司与客户的关系,及时帮助公司和客户处理问题,陪客户吃饭只是为了拉近客情关系,把客户当做自己的朋友,那样更利于合作愉快。
业务员的工作更具自主性,需要自己安排好自己的工作,需要自己选取合作客户,自己培训客户及其导购产品知识,需要给客户分配销售任务,需要把控客户销售状况及库存状况,也需要和客户拉近客情关系,还要帮助客户规划销售及活动,还要处理遗留问题。
薪金方面:二者的薪金基本上都是底薪+提成(或者还+奖金) 
二者都会受销售业绩影响,但程度不同,业务员受影响更大些。
1、销售助理工作侧重点在于对内,主要工作职责是协助销售代表进行客户管理工作,接受客户质量反馈与投诉,以及其它后勤管理工作;
2、业务员工作侧重点在于对外,主要工作职责是开拓市场,联系客户,反馈市场信息等等。
对工作人员的性格素质的要求:销售助理是心细,销售代表是胆大。

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女生做销售之前一定得权衡一下,你是否有觉悟去做出一些牺牲,牺牲并不是必须的,但是你得做好心理准备,因为做销售是需要应付各种局面的。你的薪水肯定与你的业绩挂钩。
公司告诉你当然告诉你要和客户做什么过分的事情。不过你自己得掂量清楚,现在的社会很现实,很难说遇到的客户是什么样。特别是你助理的身份,的确是会让别人对你有所想法的。
建议三思。我不推荐女生去做销售。特别看你的描述,你还很不成熟。如果你做好心理准备,可以去挑战。
我来简单解释一下销售助理和业务员的区别。
销售助理主要是从事销售方面有关的2级销售工作,其工作内容主要以客户跟进、客户资料整理、销售各种文件整理等。基本属于销售方面的文员类别。有基本工资,但是基本很低,在深圳、上海、北京等住房紧张、消费较高的城市,基本食不裹腹,深圳的平均工资在1000-1500(不记入奖金)左右。但是销售提成就会比业务员少的多。其发展方向为普通销售人员,就是业务员,销售管理人员(一般从事销售档案管理)等,如果有更好的专业技能资格,则可能发展成为销售管理,人力资源管理等高级管理人员。但生职几率比较低,而且工作压力较大。
业务员是对销售人员的基本称呼,比销售助理要高一个等级,其主要工作为发展客户,业务咨询,业务开展与业务签立等。属于基本24小时在外,手机随时接听,公司随叫随到的类型。基本工资有些企业是没有的,比如一些保险公司,证券公司等。有也是少的可怜,但是会有丰厚的提成和奖金。如果按照保险业来说,月份发展对象投保额的3-10%则作为提成来记入你的资金收入,但是一般有点能力的销售人员,每月至少都会有个3000-5000的收入。但是只是保险业,而其他企业则也会采用产品销售提成来决定薪金。在深圳范围,其平均工资为2000-5000之间不等(不计算奖金)。业务员可晋级为业务主管、销售主管、人力资源主管、区域经理等高级职位,晋级时间要短与销售助理,但是晋级强度较大,一般是以业绩来显示的,这就要求良好的抗压能力,良好的心态和过硬的营销专业素质来发挥了。基本是熟能生巧。
业务员与销售助理接近客户最多的为业务员,但是已经不是吃饭喝酒等等来开展业务的,而是靠基本的专业知识、良好的从业心态、对公司以及产品的了解程度来开展工作的。如果真的需要付出什么,那很简单,付出的是汗水--相当多的汗水。微笑--真诚的微笑。耐心--坚韧不拔。
业务员与销售助理更好的选择是业务员,如果只想混混工作经验,那建议做文员、助理、兼职业务员等职位更好。
1、销售助理工作侧重点在于对内,主要工作职责是协助销售代表进行客户管理工作,接受客户质量反馈与投诉,以及其它后勤管理工作;
  2、业务员工作侧重点在于对外,主要工作职责是开拓市场,联系客户,反馈市场信息等等。
  对工作人员的性格素质的要求:销售助理是心细,销售代表是胆大。
  扩展阅读:
  销售助理工作内容
  管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
  记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
  负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
  销售人员考勤统计及薪资结算。
  业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资,按销售额提成。现时一般采用兼职方式,同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。
二者没有本质区别!目的全是为了提高公司销售业绩。销售助理字面上理解就是助手的意思,就是帮助经理及公司处理力所能及的事情,代表公司的形象处理好协调好公司与客户的关系,及时帮助公司和客户处理问题,陪客户吃饭只是为了拉近客情关系,把客户当做自己的朋友,那样更利于合作愉快;业务员工作更具自主性,需要自己安排好自己的工作,需要自己选取合作客户,自己培训客户及其导购产品知识,需要给客户分配销售任务,需要把控客户销售状况及库存状况,也需要和客户拉近客情关系,还要帮助客户规划销售及活动,还要处理遗留问题!
薪金方面:二者的薪金基本上都是底薪+提成(或者还+奖金)
二者都会受销售业绩影响,但程度不同,业务员受影响更大些!
另外,具体薪水是由各个公司自己决定的。所以参加工作以前一定要问清楚自己的工资是怎么计算的。
比如:这个公司告诉你底薪1600元,那么有以下情况:
要清醒看待这个问题:
分两大情况:一、1、1600保底加上提成也可能加奖金,也可能加补助,还可能加费用报销。(这和工作有关系,不同的工作有不同情况);2、提成分为:完成任务提成;完成任务超出部分提成两种。二、1600分为:保底和不保底两种。保底是说给你定个任务,完成完不成任务都是1600的底薪;不保底是说:完成任务拿1600,完不成就拿不到1600,具体拿多少由不同公司规定,一般按百分率算!
(第二种最容易上当!)
如还有不明白的,就请Q我,我的QQ190844271。
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