广告投放：运营人员如何进行数据分析

广告投放：运营人员如何进行数据分析

首先要有业务优化的导向
作为运营人员，要明确业务方向，聚焦自己的业务，专业的事交给专业的人，分工明确，各司其职。
其次，定位分析目标

在运营推广中，要有明确的目标，下图是常见的对投放内容的数据指标，每一个环节都代表不同的分析指标。

很多人都想了解如何将网站流量转换成广告收入。你的网站也需要考虑这点吗？笔者认为可以从两方面来考虑： 1、 网站的用户是谁； 2、 网站的广告能否让用户受益，会不会引起用户的反感。 如果你的网站是提供产品、服务或者信息，那么你可以好好考虑一下放广告的事。不过，网站如果仅是介绍公司相关的信息，放广告就显得不怎么合适了。当然，有时候，当很难区分网站到底属于是前者还后者时，不妨参考一下竞争对手的网站是如何做的。 在决定放广告之前，你还需要考虑一下以下这些因素： 1） 你认为网站广告能赚多少钱？ 你是想通过卖广告赚钱吗？ 2） 谁会来投广告？ 3） 广告卖出去以后，谁会去点这些广告？ 注意：第二、三点是会花费成本的，你需要在第一点所赚的钱当中扣除。 同时，你也需要考虑网站适合放什么样的广告： 1） 哪些广告是不能放的？ 2） 你是不是想完全掌控网站上的广告？ 3） 对广告的格式有什么特别的要求？ 网站放广告到底可以赚多少钱？ 我们不妨举个例子，假设你只想通过卖广告赚到100元/月，同时，成本为0。广告主很可能会用以下三种方式来买网站广告： 1） 页面浏览，通常以每一千次浏览为单位计算。（术语：cpm） 2） 点击（假设点击率是2%，意思是广告出现100次，会被点击2次。 3） 广告为租用。固定的价格，展示固定的周期。 如果你的广告是5元 cpm，同时是卖出了某张页面。这样的话，你需要2万个pv（页面浏览）才可以赚到100元。如果每次点击你可以赚到0.25元，你同样需要2万个pv. 困难在哪里？ 1） 最大的困难在于卖出广告位。你可以去通过第三方卖出广告位（例如：google， baidu等等）。当然，你也要付出佣金给他们。 2） 当然，你也可以直接卖广告。而且这种方式的好处在于，第一：你不必付佣金给第三方，第二：广告的位置和内容是由你来控制的。不过问题是，这样你需要花费额外的精力在上面，难道你的核心业务是卖广告位？ 相比而言，如何将广告放到网站显得简单多了。只要确定了这哪里放置广告，然后就是简单地在你的网站中加些代码。 你是不是也需要在其他网站投广告 如果你能确定一个网站的用户，可能成为你的客户，而且这个网站也在出售广告，那就不妨试试。 总结和建议 除非你对网站专门设计，以便在各种醒目位置放广告赚钱。正如前文所说，对于一般的小网站，没有很高的访问量，想通过卖广告赚很多钱是不现实的。不过， 网站的广告可能可以为你的用户带来额外的价值。关键在于，投放的广告是和你的网站相关联的。例如：“伯乐在线” 是和职业相关的，那么放置广告时会选择和职业相关的内容。