如何了解客户信息,买房客户的八大需求

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如何找出买房客户的需求点 5
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专业回答
可以把你的问题，理解为如何找出客户的需求点吗？
如果是的话一下几种情况你可以参考：
根据客户所选定的物业：面积大小、小区环境、区位、价格这几个重点去衡量。
选择面积比较小，或是对区位有特定要求，如：某某学校、某某地点，这种客户通常情况下，为了子女上学或是方便自己上班。如果该小型物业位置在闹市区，或是发展潜力较好的地段，那客户可能就是以投资为导向。客户上门，所有提问都围绕小区绿化、人文环境，物业管理，通常情况下，客户注重的是居住环境。价钱就放在其次了。在沟通中，客户比较注重单价的，一般是用于投资购房，注重的是投资回报。
其实的深层的东西，都需要你跟客户不断的沟通中去梳理。
推荐去看一本叫售磬的书，会对你有帮助。
了解客户的需求点后，先向自己搞清楚，客户需要我给他的是什么，我要的是什么。
通常的销售过程中，房源才是你整个销售的主导。
望采纳，谢谢