谈判中为什么坚持利益而不是立场？

谈判中为什么坚持利益而不是立场？

有句古话送给你，所有的斗争归根结底都是利益斗争，其余一切都是表面现象。

谈判也是一种斗争，当然所有的一切要是利益为目标。

因为获利之后，就可以改变实力，改变了实力既可以让别人改变立场，这样就是不战而屈人之兵！

商务谈判报价时，对报价方法要注意以下几点：了解商务谈判中影响价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式、报价有关的基本知识。熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。既要给对方谈判代表留下美好的印象，使对方感觉到诚意，认识到合作可能给对方带来的好处，又不能给予太多的让步。对卖方来说，基本目标是保本价格，即有关成本、各项费用和预期最低利润之和，而从交易成立到合同履行期间的利息贴水、市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等，都是在保本价格基础上派生的目标。对买方来说，基本目标是在过去的经验和搜集到的有关市场信息基础上，建立一套价格目标中的底价以外的任何价格。底价是买方愿意支付的最高价格，只要谈判各方对于市场有比较全面和准确的信息。