怎样才可以做好销售！

因为自己学历不是很高，人也不是很聪明！做销售的时候！ 特别是联系客户的时候,只有有别的业务员联系过了，我就不想在联系了！请问有什么方法可以改下我的状态吗？

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 联系客户的时候,有别的业务员联系过，你也不能够放弃，极可能的都转变为自己的客户。

1 销售是一个很吃力的行业 因为要做好销售就要知道怎么看懂客户的心 俗话说：知己知彼，百战不殆 所以你要多方面了解 还要对自己的产品了解 要知道自己的产品优点 但也要知道自己产品的缺点 优点我们要把它强化 缺点我们要吧他淡化 要做好销售 最重要的是 老客户不走 新客户不断进 所以产品缺点不能不提 要提 但会使客户觉得我们的缺点不是什么问题 所以我注重产品的介绍和客户的心理 客户的心理 我们要知道他想什么 他的需求是什么 他的目的是什么 盲目推销只会使自己碰壁 2 销售种类很多 要找最好找自己知道点的销售 例.你对电脑比较了解 那你可以去做电脑销售 还有就是你对什么感兴趣也是选择的一方面 3 销售的方式有很多 要看你的产品走的什么路线 我做了8年的销售 但模式从没固定过 4简单点说销售就是卖东西 5销售的工资不高 主要看的是业绩 一般都在1200-1500左右 时间到了 明天继续 6 销售工资是底薪+提成+奖金+保险+通讯费+车旅补贴+出差补贴 7 普通的销售一般没什么要求 销售工程师就不一样了 要求是销售产品相关专业的 一般的销售高中以上就可以的 兄弟你在那都好 销售还的比较有前途的 希望你可以成功 走出一小步 就等于迈出一大步 做销售要多学多看 不懂就问 没什么的

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