房屋中介与业主的关系

房屋中介与业主的关系

中介是一个比较特别的行业，同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。而中介的角色名副其实是中间人，没有自己的产品和定价，所做的全受人委托，完成任务收取佣金，主要是推销服务，推销承诺，推销关系。具备良好的说服力会让对方给予信任。
　　言谈及身体语言是表现品格的一种方法，亦直接的影响说服力及影响力。言语其实是一种学问，等于把想法表现出来，把事业魅力发挥出来，令对方很想檩、聆听而被说服，所以说话前要细心想想说出来的效果。（要养成一种习惯就是先想想，然后讲）
　　身体语言：
　　身体语言是加强语言说服力，增加表达能力，所以身体语言是非常重要的，因为所做的动作，是给予对方的观感是否可信的人，还是一个轻佻浮糙的人。
　　身体语言是包扩身体所做的任何动作及眼睛的交流，所以要留意自己的动作，眼睛与人交谈不要东张西望，身体的动作不要太夸张，动作自然大方。要谨记所说的每句话，所做的任何动作，对方都给予评估。
　　销售技巧：
　　与客户接触推销，必要先了解客户的需要，不要乱做介绍，因为推销一样东西如客人完全不适合，无论该东西有多好，对他都是无兴趣，只觉得在浪费时间，同时也在浪费自己的时间。所以在与客户接触先要了解需要，然后才介绍。每个客户无论是电话或是自寻到公司，他都会说出基本需要，但是这基本需要是不够的，所以要加深了解对方，最好的办法是带客户多看几套房，在看房时了解需要，而做出适当的建议及介绍，增加客户的购买欲念。了解客户最基本是，客户买房是投资还是自住，需要多大面积，多少个房，预算房价，为什么会选择此区，是否与其他地产公司看过房等。

房屋的业主与房屋的中介是一种委托和被委托的关系。委托人愿意出佣金雇用被委托人替自已卖房子，或提供房屋买卖信息。依据委托的授权不同又分为“一般代理”关系即只代理房屋交易环节的服务，不可做主确定房屋的售价，不可代替业主签订房屋买卖合同，这种关系是最常见的代理关系。另一种是“全权委托的特别授权代理”关系，即中介不仅提供房屋买卖信息还可以自主作价卖房，甚至代理签订房屋买卖合同，但这种关系比较少见，除非中介是业主的近亲属，在实际操作中也有障碍，房屋登记部门有时分不清业主《房屋买卖代理的委托书》的真实性，往往要求业主到场确认。

房屋中介和要卖房子的业主是没有关系的。非要论关系就是一种合作关系，中介帮业主卖房子，业主允许中介公司帮他卖。就这么简间。
不要想得太复杂了，你以为中介公司都得和业主有关系才行呀。呵呵。业主的房子要卖，房子的一切都是业主说了算，比如价格，能不能按揭，让不让看房等都是业主决定，中介可做不了主的。中介主要就是提供客户去看这个房子，达成交易，然后收点中介费。目前中介只是一个服务行业