做一个成功的药品销售员最重要的是哪一点？

做一个成功的药品销售员最重要的是哪一点？

首先，最主要的就是要把自己的业务知识学习好，掌握好，而且要灵活运用．

掌握好自己品牌的业务知识后，就要了解其它品牌的业务知识，这样在介绍机器时，如果顾客问别的牌子你就可以做比较，把自己家的机器优势介绍给顾客，（例）如果是大牌子了，你可以介绍机器价位虽高，就着重介绍它的品质．如果是杂牌子，你可以说，机器虽然不是大牌子，但是价位经济实用．更贴近百姓生活．找到适合自己的介绍方法，才是最重要的．

别的销售人员在介绍的时候，你要仔细的听，别人销售成功后，你要积累经验，他为什么卖出去了，原因在哪？如果你觉得是他介绍的不错，一定要加以借鉴．

服务态度一定要好，现在的产品品种多，价位乱，同样的牌子同样的价位，为什么顾客到别的柜台去购买了，路过咱的柜台没有买呢，那可能就是因为服务态度，要微笑服务，要有亲和力，要让顾客觉得我们是在给亲威选机器．顾客到热情的打招呼，然后寻问他想购买什么样子的，然后帮他去选择．

经常要上网看些销售话述，销售技巧，和单位其它的销售人员交流经验．相信自己是最棒的，以上只是本人的一点小小心得，祝你成功！

1了解自己的药品特性

2要有明确的合理的目标

3了解自己的销售对象

1、百折不挠最重要 要有良好的心理素质 因为开始的时候会碰好多钉子 坚持做下去 就会慢慢打开局面

2、要有明确的合理的目标

3、了解自己所面对的群体

4、戒骄戒躁 做好持久战的心理准备