帮回答网络营销选修课的几个问题

1·什么是网络营销？E-M有哪些功能？

2·什么是病毒式营销？（举例说明）

3·简诉MAN原则

4·AIDA于AIDMA分别是什么意思？

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
　　M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
　　A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
　　N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
　　“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
　　购买能力 购买决定权 需求
　　M（有） A（有） N（大）
　　m(无) a(无) n(无)
　　其中：
　　M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
　　M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
　　M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
　　m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
　　m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　m+a+n：非客户，停止接触。
　　由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

“AIDA”模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。 “AIDA”字母的含义是: A--是Attention的缩写形式，中文为：注意; I--是Interest的缩写形式，中文为：兴趣; D--是Desire的缩写形式，中文为：欲望; A--是Action的缩写形式，中文为：行动。

AIDMA

A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法

I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目

D:Desire（唤起欲望）

M:Memory（留下记忆)

A:Action（购买行动）