做经销商要注意些什么

做经销商要注意些什么

做经销首先要看你准备进入哪个领域。你要对你计划代理的产品做个简单的调研，如果是快销品，首先要考虑竞争力与厂家的支持力度，其次是消费者对该类产品的购买兴趣，当然最重要的是你能否赚到钱，如果该产品有着类似于”强生”，“可口可乐”等产品的市场份额和知名度的招牌，你如果想赚更多的钱，那么你要首先具备一定的经济基础还要有一个属于自己的销售网络。如果是工业品，首先你要考核他的工厂，要了解产品的生产过程，起码要见一下他们的总经理，最好是见一下他的法人代表。做这些主要是看他的管理与营销理念，了解下他们是如何“做企业”的。如果他们谋求的是短时间的利益，哪怕给你再高的返点，最后吃亏的还是你，会有一大堆麻烦等着你。其次是该产业的前景，也就是看该产业最近两年增长速度对比GDP增长高出多少点。
以上这些是外界因素，还有就是你要有个持之以恒的心态，成功了，不自满，哪怕摔倒了，也能坦然面对失败，在哪跌倒就在哪爬起来。