介绍一个成功的网上外贸列子

介绍一个成功的网上外贸列子

大四学生，90后小伙，半年时间，950万订单，一辆轿车。
　　尽管还未毕业，但临沂大学外国语学院英语(经贸方向)专业的学生李荣奎却通过自己的努力，在网上交易平台，给厂里拉来了950万元的订单。为了奖励他，工厂老板奖励了他一辆速腾轿车。春节刚过，他便开上了新车，成为大学里少有的“有车一族”,成为临沂大学里又一名传奇人物。
　　由于从小就对做生意感兴趣，在高考填报志愿时，李荣奎选择了英语(经贸方向)专业。“临沂商贸物流发达，所以做外贸生意有优势，只要选对产品，就肯定有不错的发展前景。”在刚上大一时，他便给自己制定了目标，将来一定要找一份与外贸有关的工作。
　　刚进入大学时，李荣奎和不少大学新生一样，喜欢泡网吧。但他泡网吧并不是为了玩游戏，而是钻研各种绘图软件。李荣奎坚信“技多不压身”的道理，这一泡就是半年。手边没有电脑，给他的自学之路带来了很多麻烦。大一下学期刚开学，他便向父母申请买了一台笔记本电脑。到了大二，他已经学会了Photoshop、格式工厂、绘声绘影X3、subtitle workshop等软件，熟练掌握了图像处理、视频截取、格式转换等操作方法。
　　大三上学期，细心的李荣奎发现自己和身边的同学都精通于拼音打字，英文输入速度却比较慢。“外贸销售有时候需要通过网络与客户交流，如果打字不流畅，肯定会影响到沟通的效果。”他又开始英文打字的刻苦训练。刚开始的时候，他只能在1分钟里打出90个英文字母，但随着练习，他的英文打字速度越来越快，到了大四1分钟已经能打出200个英文字母。
　　求职受挫他没有丧失信心 坚定信念他开始担当大任
　　进入大四后，李荣奎开始为求职做准备,他精心制作了电子简历，投到了各大招聘网站。简历投出后不久，他便收到了一份面试通知。“这家外贸企业主要生产劳保手套,考虑到劳保手套这种产品的国际市场前景可能不会太好，我就没去。”
　　错失了一次就业机会后，李荣奎开始了“漫长”的等待,10多天的时间里，他再也没收到一份面试通知。在焦急的等待中，他心中不禁生出“英雄无用武之地”的感慨。“没有接到通知，我就继续在网上投简历，就这样又过去了一周时间，我等来了一个电话通知。”
　　“当时我们正准备筹划成立外贸部，所以需要招聘一个有经验的外贸销售人员。”盛阳机械制造厂销售经理许建波表示，李荣奎没有工作经验，也无社会背景，但他被这个时刻“有准备”的年轻人打动。经过了6天的反复考虑后，他通知李荣奎来厂里上班。由此，李荣奎也成为厂里的第一名外贸销售人员。
　　自创“立体式”找客户方法　上班5天拉到第一笔订单　
　　听到被录用的消息后，李荣奎经过了短暂的欣喜后，迅速又冷静下来。自己对机械制造一无所知，如何拓展国外市场？上班的第一天，他便开始熟悉厂里机器生产流程、产品参数、工作原理等。而这时他在大学期间所学的知识也全部找到了施展的机会，他将厂里的产品信息上传到阿里巴巴国际站，通过谷歌搜索、海关数据等寻找客户资源。
　　网上搜索找不到，他就借鉴别人经验，给潜在客户发“开发信”，有意向的客户他还会用电话沟通。机会总是留给有准备的人，工作仅仅5天，他便接到了一份伊朗客户的订单。然而从网上交流，到签订合同的过程并非一帆风顺。“这个客户想要买一台贴面压机，他怕我们是‘空壳公司’，所以提出了很多问题，直到我把产品的照片发给他们，他们才打消了顾虑。”
　　确定意向后，李荣奎开始与这名伊朗公司的业务经理商量实地考察的事情。“在网上他告诉我公司将派一名同事来厂里考察。后来我仔细思索了一下，觉得一名普通的员工肯定没有这么大的决定权，所以一下就猜出了来考察的可能是公司老总级的人物。”为此，李荣奎制定了包括饮食禁忌、住宿安排等方面详细的接待计划。在伊朗客户顺利到达临沂后，经过一天的考察和谈判，最终伊朗客户在合同上签下了名字。　　
　　俩月“死缠烂打”签下800万订单　老板奖励他一辆轿车　
　　都说“万事开头难”，但在李荣奎的外贸销售工作中，这个开局顺利的让他都不敢相信。接下来的几个月里，他变得更加卖力，但收效甚微，即使有客户来考察，最后也会因为产品价格等因素谈崩。4个月的时间里，他再也没有接到一笔订单。
　　“我都有点灰心了，但许建波经理告诉我，做外贸销售就得经历各种挫折，要有坚持到底的决心。”在这种信念下，李荣奎迎来了人生中第一笔大单。
　　2013年12月，李荣奎从网上找到了一个俄罗斯公司，这家企业要购买一条生产线，而这条生产线由多个精密机器组成。每一个机器的生产过程、产品参数、制作材料……一个个细节，一次次沟通，李荣奎开始与对方耐心“周旋”。从交流的过程中，他了解到，这家俄罗斯公司负责采购的经理拥有12年的采购经验，还是个“中国通”，一个菜鸟级与一个经验丰富的“老油条”打交道，这让李荣奎产生了不小的压力。
　　如何才能打动客户？李荣奎决定用“死缠烂打”的方式缠住客户，俄罗斯新年，他给客户发去了祝福贺卡。看到对方没有回音，他又开始打电话与客户沟通。就这样他赢得了信任，1月19日，对方来到临沂考察。在到飞机场接机时，他与这位素未谋面的对手拥抱在了一起。
　　经过6天的艰苦谈判，最终李荣奎帮助厂里签下了这笔价值800万元的订单，这也成为工厂有史以来最大的一笔订单。出色的业绩让李荣奎收获了信心，也收获了一份“意外的惊喜”。春节过后，厂里奖励给他一辆速腾轿车，让他告别了每天骑电动车从大学宿舍往来工厂的生活。
　　此后不久，李荣奎又通过网上交易平台拉来了第3笔订单，而这一次哈萨克斯坦的客户没有实地考察便签下了订单。
　　半年就拉来了950万元的订单，这更加坚定了李荣奎做好这份工作的信心。“现在我已经有好几个订单在谈了，我的目标是今年突破千万元。”尽管深知实现这个目标需要付出更多的努力，但他在说出自己想法时，年轻的脸上写满了自信。

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马云

你好！ 这些案例很多，如阿里巴巴上有不少成功的企业访谈介绍。 仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。