淘宝开店，该如何分析店铺产品?

淘宝开店，该如何分析店铺产品?

我给大家分享下，我拿到一个产品的时候的思路。

　　(一)分解产品：就是把产品的各个层次的卖点整理出来，先不考虑专业度，公司的每个岗位都需要参与。这是针对准备主推产品而言，先进行头脑风暴，每个人看到这个产品的时候，你会想到他的卖点是什么，看到这个产品，你最先想到的是什么(使用环境，使用对象，细节特征，功能，材质，市场竞争度，使用方法，包装)，不论专业度，作为一个消费者。每个人关注点不一样先把能想到的都尽可能写出来，因为有时候文案最得意的卖点，往往是消费者无关紧要的，然后在按照各个方面去整理出来，运营思路第一要诀就是敢想，所以要天马行空的想(客户为什么买我们的)

　　(二)在脑海竖立假想敌：以我们店铺现有的能力同样产品的情况下，能够与哪些店铺进行竞争(注意不同阶段对手不同)找到之后，做个大致的市场报告，大致可以从几个角度去分析，整体的销售状况，这决定了你要投入的精力要花费多少，还有销售客户的诉求是什么，就是大家普遍的关注点以及客户的评价和反馈，评价当中特别是中评和差评非常能提现一下东西和及对手的促销手段的方法。然后我一般会模拟真实客户，去对手店铺去购买，找到对手店铺我所不满意的地方，做个这样的市场调研报告。

　　(三)卖点提炼：1、如果客户不用我的产品会失去什么;2、哪些东西是对手没法或者没有提出的;3、集中一个卖点，什么都有等于什么都没有。适当的时候，用一个微不足道的缺点来突出这个产品的卖点也是可以的
显得更加真诚。接着就要构思运营线路和实施方案了。