不同购买行为相对应的特点和对应的策略

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解决时间 2021-05-17 01:40

提问者网友：练爱
2021-05-16 20:00

不同购买行为相对应的特点和对应的策略

最佳答案

五星知识达人网友：杯酒困英雄
2021-05-16 20:32

消费者购买行为主要类型有：经常性购买，选择性购买，探究性购买

经常性的购买,也叫惯例化的反应行为,是一种简单的、频度高的购买行为,通常指购买价格低廉的、经常使用的商品.企业进行简单的、具有针对性、目的性的宣传即可。树立品牌知名度，建立品牌忠诚。

选择性的购买,也叫有限地解决问题.这种类型复杂于前一种.企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息,增加顾客对新产品的了解和信任感,促使其下决心购买.

探究性购买,也叫广泛地解决问题.指消费者对自己需要的商品一无所知,既不了解性能牌号特点,又不清楚选择标准和使用养护方法.此时企业要突出宣传商品的特点,使消费者在普遍了解大类商品的基础上,建立起对某具体牌号商品的信心.

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