如何跳出低价竞争的漩涡

如何跳出低价竞争的漩涡

改革开放以来，中国经济飞速发展，国民生产总值年年刷新，老百姓生活水平也越来越好，幸福生活指数越来越高。但随之而来的能源污染、水污染、空气污染等一系列环境问题日益凸显，随着经济发展进程的加快，环境对经济发展的影响愈来愈突出，引起普遍关注。随着中国改革进入深水区，国家和地方政府对能够改善环境节能、环保产品的利好政策一出再出，太阳能热利用行业协会随之引导行业发展的文件陆续推出。这无疑对从事光热行业的企业和业内人士来说是值得激动和欣慰的。
然而再回头看看这几年市场实际状况，单机网络渠道市场逐渐下滑，工程市场异军突起，工程市场占有比例越来越高。然而目前工程市场存在隐患：不少企业以低价成本策略获得市场，紧跟其后的就是低质、低档产品联系在一起。一些优质原材料及配套产品、生产加工工艺几乎都与市场逐渐脱节，从而带来产品原材料选材低劣，良好配套企业要么选择别的行业合作、要么随波逐流、要么艰难坚守。产品的质量与价格都是保持平行线的，总是走低价低质路线对整个行业的可持续发展是不利的。
笔者认为，要改变目前这一现状首先要改变客户对太阳能热利用行业的认知度，建议行业协会在外部宣传上对守得住质量、品质、有自主研发能力的企业大力推广、宣传，帮助其健康发展，使其在市场客户的采购名录中成为真正的品牌、信得过的企业。逐渐形成优胜劣汰的市场生存法则；作为企业自身也要坚持产品质量不动摇，耐得住寂寞。做到引进新技术，研发新产品、推广太阳能使用理念，使产品更能满足市场的需求，努力塑造自身品牌形象。在市场方面还要有开拓性思维，市场不仅限于民用建筑，还可以向太阳能工业热利用和农业热利用方向空间辐射。市场空间巨大，只要有热利用都可以参与其中，走出红海迈向蓝海。
国家利好政策再多，行业推广再好也需要有一群能做好事的人去执行。企业有底线，行业有红线才能使太阳能热利用行业健康持续发展